Nitko ne ide u posao da bi izgubio novac, ali gotovo svaki posao suočava se s negativnim brojevima. Kada je taj negativni broj vaša neto profitna marža, može vam se činiti da ste izvan posla. Iako nema sumnje da negativna marža neto profita signalizira nevolje, stvarnost je da često možete riješiti ovaj problem ako identificirate izvor problema i brzo reagirate kako biste ga ispravili.
kvar
Prije nego što možete odrediti izvor lošeg učinka, dobro je ponovno odrediti definiciju neto profitne marže kako biste točno znali što je to i što nije. Neto profitna marža počinje - što nije iznenađujuće - s neto dobiti: iznos novca koji ste ostavili nakon što oduzmete sve troškove od svojih prihoda. Da biste generirali profitnu maržu, usporedite taj broj s neto prodajom, iznosom novca koji ste unijeli tijekom razdoblja. Ovu maržu možete izraziti kao omjer u odnosu ili podijeliti neto dobit od neto prodaje kako biste dobili postotak. Negativna marža neto dobiti proizlazi iz "neto" dijela jednadžbe - bilanca između prihoda i rashoda je isključena. To znači da novac koji napravite od prodaje svojih proizvoda ili usluga nije dovoljan da pokrije troškove izrade ili prodaje tih proizvoda ili usluga.
faza
Sve tvrtke prolaze kroz faze; poduzeće zahtijeva unos kapitala za početak ili proširenje, a taj unos obično premašuje prihode od prodaje za neko vrijeme. Na isti način, poduzeću čije je poslovanje sezonsko, poput tvrtke za božićno drvce, možda će trebati velika količina troškova u određenim dijelovima godine kako bi ostvarila prihod u kasnijim dijelovima godine. Ako bilo koja od ovih stvari opisuje vašu tvrtku, negativna marža neto dobiti može biti povremena i privremena. Zapamtite da se profitna marža mjeri za određeno vremensko razdoblje; ako vaše izvješće ne odražava unos kapitala u prethodnom razdoblju, vaš negativni broj može varati. U drugim slučajevima, to može ukazivati na potrebu za dodatnim kapitalom sve dok se poslovanje ne uspije poduprijeti.
cijena
Jedno od drugih glavnih područja problema je određivanje cijena proizvoda. Ako svoje proizvode ne određujete dovoljno visoko, možda nećete moći pokriti troškove izrade proizvoda. Mnogi vlasnici tvrtki čine pogrešku gledajući samo oznaku proizvoda, a to je iznos koji se dodaje trošku kako bi cijena bila, a ne na bruto ili marži doprinosa, razlika između prodajne cijene i cijene. Iako se čini da su ove dvije stvari jednake, one zapravo pokazuju dvije različite priče. Ako smatrate da su vaše cijene možda problem, dovršite analizu proizvoda po proizvod pomoću marže doprinosa. Marža doprinosa uspoređuje prihod od proizvoda s troškom prodaje proizvoda. To ne uključuje samo troškove samog proizvoda, već i vrijednost marketinga, osoblja i opreme posvećene tom proizvodu. Analiza marže doprinosa može vam pokazati koji od vaših proizvoda stvara najveći profit i gdje možete smanjiti troškove ili podići cijene.
Prodajni
Ponekad, negativna neto profitna marža rezultate samo iz nedostatka prodaje. Prihod može varirati od razdoblja do razdoblja, ali mnogi operativni troškovi ostaju isti. To znači da neujednačena prodaja neće generirati dovoljno prihoda za plaćanje najma zgrade, struje i slično. U tom slučaju, morate odrediti razlog za sporu prodaju i odgovoriti na njega. To je jedan od teže područja za rješavanje, jer postoji niz faktora koji mogu biti izvan vaše kontrole kao što su opća ekonomija, prirodne katastrofe, pa čak i vrijeme. Prilagodite što možete kontrolirati i pogledajte smanjivanje troškova kako biste odgovorili na stvari koje ne možete.
