Pokretanje vrata često je zastrašujući koncept za agente za nekretnine. Zabluda je da će vaša prisutnost biti nepovučena. Naprotiv, to može biti učinkovitije od izravnog slanja pošte ili poziva. Postoji nekoliko pravila koja će slijediti, čak i oni koji ne vole solicitore da uživaju u vašim posjetima. Sve što trebate znati je kako to učiniti kako treba.
Posjetite područje u kojem vi ili vaš ured imate popis ili ste samo prodali kuću. Nemojte samo naći kuću i početi kucati. Počnite s kućama u blizini navedenog doma, a zatim istresite.
Napravite dnevnik adresa s popisom svake kuće koju namjeravate posjetiti. Vaš dnevnik bi trebao imati svaku adresu navedenu jednu za drugom. Ostavite malo mjesta za bilješke, kao što su: "Nikad ne odgovara na vrata", ili, "Rastuća obitelj može biti spremna kupiti drugu kuću u lipnju."
Zvonite na vratima, a zatim se vratite korak-dva. Ljudi se ponekad osjećaju pomalo uplašeni kad je stranac koji stoji preblizu vratima. To je osobito istinito ako ste muškarac. Stavite mekani osmijeh na vaše lice i uživajte u jedinstvenosti njihovog trijema i dvorišta umjesto da nestrpljivo čekate da vlasnik kuće odgovori.
Zvonite na vrata i pokucajte na vrata, a zatim pričekajte 30 sekundi. Unutra može biti starija osoba ili osoba s invaliditetom koja ne može stići do vrata za manje od 30 sekundi. Ako nitko ne odgovori, ponovno zakucajte i pričekajte još 30 sekundi prije nego krenete dalje.
Dođi noseći darove. Možete kupiti kalendare, frižidere, olovke, bilježnice i druge prikladne namirnice po nominalnoj cijeni sa svojim imenom, brojem telefona i adresom na njima. Nešto korisno s vašim imenom manje je vjerojatno da će biti odbačeno od posjetnice.
Predstavi se. Neka homeowner zna tko ste i što radite, ali ne skočiti i pitati ako ona želi prodati svoj dom ili zna tko zna. Umjesto toga, počnite objašnjavati da ste upravo naveli / prodali kuću niz ulicu i želite upoznati to područje. Dajte vlasniku svoje kartice i poklon i recite joj da li ikada treba vaše usluge, ili zna bilo koga tko zna, slobodno vas kontaktirajte u bilo koje vrijeme.
Saznajte nešto o vlasniku kuće ako vam se čini prijemčivim i pratite ga u svom dnevniku. Neki ljudi će vam rado reći što susjedi možda trebaju vaše usluge, koliko su sretni što žive u tom području ili ako postoji određena kuća koju biste željeli izbjeći.
Nastavite posjećivati kuće tri mjeseca. Onda ponovno kreni natrag u prvu kuću. Donesite svoje praktične dnevnike i donirajte darove. Do tada ćete dobiti ideju tko je sretan što vas vidi i što vodi nikuda. Nakon što ste se viđali četiri puta u proteklih godinu dana, neki će vam znati i vjerovati. Dakle, kada žele kupiti ili prodati nekretninu ili znati nekoga tko to čini, nazvat će vas.
Savjet
-
Ako netko jasno kaže da nije zainteresirana za vaše usluge ili želi da prestanete posjećivati, poštujte to. To će vam dati bolji ugled u susjedstvu.
