Veličina tržišta ovisi o potražnji i cijeni tijekom razdoblja procjene i obično se izražava u dolarima godišnje. Potražnja se temelji na broju korisnika i broju potrebnih proizvoda tijekom razdoblja. Korisni vijek trajanja proizvoda utječe na broj kupaca proizvoda. Da biste dobili dobru procjenu veličine tržišta, morate odrediti sve te čimbenike što je moguće preciznije, istodobno ispitujući koliko će se veličina tržišta promijeniti ako promijenite bilo koju od pretpostavki. Promatranje takvih promjena dat će vam ideju o elastičnosti tržišta i pouzdanosti procjene veličine vašeg tržišta.
Odredite svoje reference. Odredite zemljopisni položaj i granice svog tržišta. Odredite svoje tržišne sudionike u smislu ciljnog tržišta, bilo da ćete ciljati sve unutar geografskih granica ili samo klijente s određenim karakteristikama, ili koji imaju pristup određenim izvorima informacija. Definirajte razdoblje procjene, obično jednu godinu, ali kraće razdoblje može biti korisno ako proizvod ima kratak, koristan vijek trajanja.
Procijenite broj potencijalnih kupaca na temelju geografskog područja i vrste korisnika definiranih u koraku 1. Koristite popisne podatke za procjenu ukupne populacije za opće ciljanje ili ciljanje na temelju javnih informacija kao što su dob ili spol. Koristite podatke o pretplati za korisnike koji koriste određeni izvor informacija.
Izračunajte jedinični promet proizvoda u definiranom razdoblju od broja kupaca i vijeka trajanja proizvoda. Procijenite koliko puta kupac mora kupiti proizvod tijekom razdoblja procjene tako da podijeli razdoblje na životni vijek proizvoda. Pomnožite odgovor s brojem kupaca kako biste dobili procijenjeni broj jedinica proizvoda kupljenih tijekom evaluacijskog razdoblja.
Pregledajte svoje ciljno tržište kako biste odredili prosječnu prodajnu cijenu. Provjerite oglase za proizvod kako biste pronašli cijene. Provjerite lokacije dobavljača da biste dobili cijene na licu mjesta. Razgovarajte s klijentima kako biste utvrdili što su platili. Saznajte jesu li česti popusti ili druge posebne ponude. Procijenite postotak ukupnog prometa po svakoj cijeni i izračunajte prosječnu prodajnu cijenu.
Uzmite promet proizvoda od koraka 3 i pomnožite s prosječnom prodajnom cijenom iz koraka 4. Ovaj iznos je ukupna veličina tržišta za razdoblje procjene unutar zemljopisnog područja koje ocjenjujete. Ako razmišljate o ulasku na ovo tržište, morate procijeniti tržišni udio svakog najvećeg konkurenta na tržištu kako biste odredili tržišni udio koji vaše poduzeće može očekivati. Pomnožite svoj očekivani udio prema ukupnoj veličini tržišta kako biste odredili potencijalni godišnji volumen poslovanja.
