Stvaranje zakonskih i etičkih prepreka ulasku na tržište je pokušana i istinita marketinška strategija za održavanje tržišnog udjela. Za razliku od ilegalnih trgovačkih praksi kao što su predatorske cijene ili tajne dogovore, prepreke za ulazak oslanjaju se na vašu poslovnu pamet kako bi konkurentima otežali početak prodaje u vašem prostoru. Razumijevanje osnovnih prepreka za ulazak pomoći će vam da zauzmete proaktivan i zakonit pristup upravljanju konkurencijom.
Cjenovne barijere
Prodajna cijena je zajednička ulazna barijera. Ako vaša tvrtka ima dovoljno visoku prodaju da možete napraviti željenu bruto dobit na volumen, a ne marže, održavanje niske cijene otežava ulazak novih korisnika na tržište. Ne samo da neće imati ekonomiju razmjera koju uživate u svojim velikim količinama prodaje, već i novodošli često moraju smanjiti svoje marže trošeći više na marketing kako bi predstavili svoje proizvode. Budite oprezni s predatorskim cijenama, što je praksa prodaje ispod Vašeg troška, posebno da bi konkurenciju izbacili iz poslovanja, a zatim povećali cijene kada potrošači imaju mali ili nikakav pristup konkurenciji.
Pristup klijentima
Jedan od načina da drugima otežate konkuriranje s vama je da smanje njihov pristup potencijalnim klijentima. To možete učiniti pregovarajući ekskluzivne sporazume s trgovcima na malo, trgovcima na veliko, trgovinskim i profesionalnim udrugama i drugim skupinama. Na primjer, ako prodajete proizvode za vodovod, možete pregovarati o tome da postanete službeni dobavljač vaše državne ili industrijske trgovačke asocijacije. Imat ćete odobrenje udruge, biti u mogućnosti postaviti oglase u svoj časopis i imati jedini pristup njegovoj mailing listi. Pregovaranje kao jedina vrsta vaše vrste u popularnom trgovačkom centru, na javnoj plaži ili na drugom odredišnom mjestu može ograničiti prodor vaše konkurencije na tržište, ovisno o tome koliko drugih opcija ima. Ako ulazite na tržište, pobrinite se da vaša konkurencija nije ograničila vaš pristup ciljanom klijentu.
Široki patenti
Kada se prijavljujete za patente, pokušajte ih učiniti dovoljno širokim da ograničite druge tvrtke na stvaranje proizvoda sličnih vašim. Kad je Prince predstavio svoj preveliki teniski reket 1970-ih, patent je bio toliko širok da su drugi proizvođači morali platiti prinčevu autorsku naknadu za stvaranje većih reketa i ostati konkurentni. Ako niste zainteresirani za zaradu od konkurenata, možete jednostavno odbiti podijeliti svoj patent ili podnijeti tužbu koja bi mogla biti preskupa za novu tvrtku. Čak i privremena zabrana stvaranja i prodaje proizvoda može zatvoriti novu tvrtku.
Preference potrošača
Potrošači često nerado mijenjaju omiljene proizvode, osim ako konkurent ne može pokazati značajnu razliku ili uštedu. Razmislite o tome koliko često ili vjerojatno želite promijeniti pastu za zube, kremu za gaziranje ili kremu za brijanje. Kada upotreba proizvoda ili usluge zahtijeva od korisnika da se upusti u proces učenja, za nove konkurente je još teže pokušati uvjeriti potrošače da isprobaju njihov proizvod. Tvrtke u takvoj situaciji povećavaju svoje prepreke za ulazak nudeći besplatnu obuku, korisničku podršku i nadogradnje. To često vrijedi za softverske tvrtke.
Poslovne prednosti
Neki proizvodi zahtijevaju vrlo velike količine kapitala za početak proizvodnje. To samo po sebi može djelovati kao barijera, sprečavajući mnoge tvrtke koje nemaju pristup gotovim novčanim sredstvima. Neki proizvodi i usluge, kao i kupci, potpadaju pod mnoga državna regulatorna ograničenja i smjernice, što bi moglo spriječiti mnoge konkurente da skoče na bandwagon. Na primjer, proizvođač premaza za zaštitu od hrđe proveo je dvije godine lobirajući i dovršavajući papirologiju kako bi udovoljio strogim regulatornim smjernicama prije nego što je mogao servisirati vojne korisnike.
