Prodaja vodi može biti unosan posao, ali također može biti vrlo konkurentan. Razumijevanje troškova koji će nastati prilikom dobivanja potraživanja i cijena koje možete naplatiti na različitim tržištima od ključne je važnosti za stvaranje uspješnog poslovanja na ovom području. Budući da se bavite osobnim podacima, također je važno da se posavjetujete s odvjetnikom kako biste osigurali razumijevanje saveznih i državnih zakona.
Odabir niše
Nisu svi vodići na istim vrijednostima na različitim tržištima, pa je važno istražiti što su klijenti spremni platiti za potencijalne kupce i koje specifične demografske podatke mogu zahtijevati, poput dobnih i dohodovnih zagrada. Usporedite različita tržišta klijenata kako biste utvrdili koja bi niša mogla biti najprofitabilnija. Na primjer, ako odlučite da je vaša niša domaći mladenci ili trudnici s prihodima kućanstva preko 80.000 dolara, vaši potencijalni kupci mogu biti dragocjeni za hipotekarne brokera, agente osiguranja, nekretnine i tvrtke za obnovu kuće.
Izračun troškova
Prikupljanje traga zahtijeva vrijeme i novac. Vaš poslovni plan mora uključivati način za generiranje tih potencijala po troškovima koji će ostaviti prostor za profit. Na primjer, možete utvrditi da je on-line marketing sadržaja dobar način za generiranje potencijalnih potencijalnih roditelja nudeći besplatne savjete i savjete svakome tko se registrira na vašoj web-lokaciji. U tom slučaju morate procijeniti troškove naknada za web-hosting, vrijeme ili trošak za razvoj sadržaja i generiranje prometa na web-lokaciji putem oglasa ili marketinga društvenih medija. Ako planirate sponzorirati natjecanje u svadbenoj predstavi kako biste prikupili imena, potrebno je izračunati cijenu vašeg štanda i nagrada.
Upravljanje podacima
U većini slučajeva trebat će vam baza podataka za pohranu vaših potencijalnih kupaca. Iako možete koristiti proračunsku tablicu za spremanje imena i pojedinosti, one postaju problematične kada trebate tražiti više kriterija. U bazi podataka, na primjer, možete povući izvješća na temelju dobi, poštanskog broja i prihoda, što je nešto što biste trebali učiniti ručno u proračunskoj tablici. Za web-olovo generacije, većina web hosting tvrtki pružaju pristup SQL bazama podataka, no trebat će vam programer s iskustvom u SQL-u za povezivanje vaše web-lokacije s bazom podataka i omogućavanje dostupnosti informacija vama ili vašim klijentima. Ako želite da klijenti imaju pristup on-line vodi, provedite metodu sustava plaćanja, odgovarajuću sigurnost i praćenje kako biste spriječili da bilo tko slobodno pristupa vašim podacima.
licenciranje
Osim standardnog licenciranja za poslovanje, vaša država može zahtijevati, svatko tko prikuplja osobne podatke mora biti svjestan državnih i saveznih zakona koji se odnose na telemarketing. Čak i ako generirate vođenje online, a ne telefonom, državni zakoni o telemarketingu mogu se primijeniti na vaš rad. Pored toga, ako se generira vodi za financijski sektor, kao što su hipoteka brokera, morate biti svjesni da je industrija ¡s licenciranje zahtjeve. U nekim državama možda ćete morati biti licencirani, ovisno o tome koje podatke prikupljate, kome prodajete ili kako ih prodajete. U Gruziji, na primjer, ako prodajete hipoteku na osnovi provizije, možda ćete morati biti licencirani.
Oglašavanje za voditelje
Oglašavanje je uobičajen način da tvrtke koje proizvode olovo steknu nova imena. Na primjer, možda planirate objavljivati oglase na mreži kako biste prikupili informacije o vodećim korisnicima, kao što su pozivanje potrošača na besplatne ponude osiguranja ili pozivanje na podnošenje zahtjeva za hipoteke s niskim kamatnim stopama. Prije oglašavanja u bilo kojem mediju, upoznajte se s državnim i saveznim zakonima o oglašavanju, posebno kada je riječ o prikupljanju osobnih podataka. Ako vaš plan generacije generacije uključuje e-poštu, upoznajte se s CAN-SPAM zakonom, koji navodi zahtjeve za kontaktiranje ljudi putem e-pošte
