Tvrtke troše mnogo novca na istraživanje atributa proizvoda, dizajniranje artikla i prodaju. Isti se postupak primjenjuje i na način na koji tvrtke pružaju usluge. Troškovi marketinga važni su elementi koji vode u rukovodstvo, pogotovo kada je riječ o pripremi izvještaja o dobiti i usklađivanju plaća prodavača s razinama prihoda.
Troškovi marketinga
Troškovi marketinga su troškovi koje tvrtka snosi za prodaju svojih proizvoda i usluga. Tvrtka obično plaća razne troškove kako bi prenijela svoju robu iz svojih skladišta do takvih distribucijskih centara kao što su trgovački centri i trgovine. Rasprave o troškovima marketinga često su usredotočene na spremnost prodavača da pokriju troškove s njihovom naknadom. Drugim riječima, prodajno osoblje može biti spremno to učiniti jer bi veći troškovi marketinga mogli rezultirati većom prodajom - što bi pak moglo značiti više provizija. Troškovi marketinga dio su poslovnih rashoda tvrtke, a računovođe ih posebno uključuju u odjeljak "prodaja, opći i administrativni troškovi" u izvještaju o dobiti i gubitku. Ostali troškovi prodaje i općih i administrativnih troškova uključuju najam, parnicu, osiguranje i uredski materijal.
Relevantnost
Za tvrtku, davanje detalja o marketinškim troškovima znak je operativnog junaštva. Ulagači mogu pregledati informacije o troškovima marketinga i usporediti ih sa stvarnim podacima o prodaji kako bi utvrdili da li prodajna taktika donosi rezultate, komercijalno gledano. U ekonomiji znanja u kojoj su adekvatne marketinške strategije u središtu pozornosti, tvrtke troše znatne iznose kako bi razlikovale svoje proizvode i uvjerile kupce da izbjegavaju stavke konkurenata. Na primjer, tvrtka može potrošiti mnogo novca na oglašavanje kako bi promovirala svoj brand i javila javnosti da su njegovi proizvodi tehnološki superiorni. Ekonomija znanja - za razliku od ekonomije temeljene na poljoprivredi - je sustav potrošnje u kojem intelektualne vještine igraju veliku ulogu u definiranju tko osvaja natjecateljsku igru.
Račun dobiti i gubitka
Račun dobiti i gubitka daje vrijedne podatke o troškovima prodaje i troškova proizvodnje i troškova proizvodnje tvrtke, te o tome koliko je novca poduzeće ostvarilo u određenom razdoblju - kao što su mjesec, kvartal ili fiskalna godina. Financijski računovođe razlikuju troškove SG&A od troškova proizvodnje, u pokušaju da pokažu vrhunsko vodstvo koliko tvrtka troši na svakodnevne aktivnosti i kako se ti troškovi slažu s troškovima tvrtke koja se prodaje. Cilj je izračunati koji se postotak prihoda od prodaje može pripisati materijalnim troškovima - pokazatelj koji računovođe poduzeća nazivaju "marža bruto dobiti".
Uključenost osoblja
Različiti profesionalci troše dosta vremena kako bi osigurali da troškovi korporativnog marketinga budu adekvatni, potičući prodaju i praćenje pripreme izvješća o prihodima. Ovo osoblje pokreće skalu od prodavača i stručnjaka za oglašavanje do financijskih računovođa, knjigovođa i profesionalaca u korporativnoj komunikaciji.
