U 2014. godini globalna farmaceutska industrija premašila je 1 trilijun dolara. Samo Sjedinjene Države drže preko 45 posto tog tržišta. Napredak u tehnologiji i znanosti pokreće inovacije u ovoj industriji, otvarajući nove mogućnosti za one koji žele pokrenuti vlastiti posao. Bilo da želite proizvesti nove lijekove ili preurediti postojeće lijekove, sada je najbolje vrijeme za postavljanje vaše tvrtke. To ne samo da će povećati vaš prihod, nego će vam pružiti i priliku da spasite živote.
Procijenite svoje mogućnosti
Istražite tržište temeljito prije nego što započnete s farmaceutskim poslovanjem i procijenite svoje mogućnosti. Ovisno o Vašim ciljevima i proračunu, možete prodavati lijekove pod svojim imenom ili pokrenuti farmaceutsku tvrtku s proizvodnom jedinicom. Druga mogućnost je udružiti se s proizvođačem lijekova.
Postoje različite vrste start-upova farmaceutskih tvrtki, a svaka od njih ima jedinstvene karakteristike. One uključuju, ali nisu ograničene na:
- Farmaceutske tvrtke za uvoz
- Farmaceutska izvozna poduzeća
- Tvrtke specijalizirane za farmaceutske proizvode
- Farmaceutske koncesije
- Tvrtke s farmaceutskim markama
- Distributeri lijekova
- Farmaceutske tvrtke za marketing
- Farmaceutske OTC tvrtke
Na primjer, možete pokrenuti farmaceutsku tvrtku koja proizvodi i promovira svoje proizvode. Ova opcija zahtijeva znatna ulaganja i opsežnu papirologiju. Ako imate ograničen proračun, razmislite o pokretanju tvrtke za distribuciju lijekova. Mnogi vlasnici tvrtki u ovoj niši počinju malim i proširuju svoje poslovanje tijekom vremena. Neki preferiraju osnivanje farmaceutskih franšiza koje zahtijevaju minimalno ulaganje.
Napravite poslovni plan
Nakon što odlučite o vrsti farmaceutskog poslovanja započet ćete, vrijeme je za izradu poslovnog plana. Razmotrite ulaganja i licence potrebne za pokretanje farmaceutske tvrtke u vašem gradu ili državi.
Tvrtka za proizvodnju farmaceutskih proizvoda, na primjer, zahtijevat će proizvodni pogon, strojeve i laboratorijsku opremu, tehničko osoblje, strojare i uredski materijal. U ovom slučaju, dobivanje odobrenja FDA je najvažnije. Također ćete trebati HVAC jedinicu, vodu i struju.
Zahtjevi za licencama ovise o vrsti poslovanja. Općenito, osnivanje farmaceutskih tvrtki formira se kao korporacija s ograničenom odgovornošću. Posjetite web-lokaciju američke administracije za male tvrtke (SBA) ili provjerite s regionalnim uredom SBSA-e da biste saznali koje vam licence i dozvole trebaju. Provjerite jesu li proizvođači ili distributeri s kojima radite licencirani.
Odlučite se hoće li proizvodnja, istraživački pokusi i distribucija biti izdvojeni ili će se odvijati unutar tvrtke. Vaš poslovni plan također bi trebao obuhvatiti i druge ključne aspekte, kao što su financiranje, ciljevi, analiza konkurentnosti i operativni troškovi.
Istražite svoje konkurente kako biste vidjeli gdje se ističu i što se može poboljšati. Proučite njihov poslovni model i pokušajte smisliti nešto bolje.
Utvrdite želite li sami pokrenuti farmaceutsku tvrtku ili s njom partneriti. Pokušajte shvatiti koje aspekte možete podnijeti sami sebi i što ćete trebati za outsource. Također, odlučite želite li uložiti vlastiti novac ili posuditi novac od financijskih institucija. Razmotrite i troškove marketinga u svom poslovnom planu.
Uspostavite svoj brand
Kada se vaše poslovanje pokrene, poduzmite potrebne korake da biste ga promovirali. Farmaceutske tvrtke koje započinju poslovanje obično imaju problema s dobivanjem svojih proizvoda pred medicinskom zajednicom. Oni se natječu s velikim industrijskim imenima s uspostavljenom reputacijom. Iz tog razloga, bitno je da temeljito istražite tržište i uložite velika sredstva u oglašavanje.
Sve od logotipa do imidža robne marke i web-lokacije treba detaljno planirati. Odlučite gdje i kako ćete promovirati svoju tvrtku. Hoćete li se usredotočiti na online oglašavanje, TV reklame ili izravni marketing? Ako si to možete priuštiti, unajmite PR agenciju ili sastavite tim za marketinške komunikacije.
Ostanite na vrhu najnovijih trendova u farmaceutskoj i medicinskoj industriji. Potaknite osoblje da prisustvuje radionicama i seminarima. To su izvrsne mogućnosti za povezivanje s drugim profesionalcima u industriji i izgradnju obostrano korisnih odnosa. Također, pobrinite se da vaši zaposlenici znaju proizvode unutar sebe.
