Proračun za prodaju je manji proračun koji je dio glavnog proračuna tvrtke. Proračun prodaje usmjeren je samo na prodaju koju poduzeće provodi i koliko košta posao za proizvodnju proizvoda ili usluga za prodaju. Proračun prodaje razvijen je kako bi pomogao poslovnom planu prodaje, komuniciranju potreba proizvodnog tima, procjeni prodaje i performansi te kontrolira izdatke.
Popis proizvoda ili usluga
Proračun prodaje imat će detaljan raspored i popis svakog proizvoda ili usluge u poslovanju. Ova vrsta proračuna pokazat će koliko svaki proizvod ili usluga ponuđena kroz liniju proizvoda i usluga tvrtke zarađuje poslovanje na mjesečnoj osnovi. Na primjer, proračun može imati jednu liniju po proizvodu i usluzi, tako da čitatelj može lako saznati za koliko se proizvod prodaje, koliko košta proizvod i koliko se količina prodaje na mjesečnoj osnovi. Ovu vrstu proračuna prodaje treba ažurirati i tiskati mjesečno, tako da rukovoditelji mogu koristiti informacije za financijsko planiranje.
Proizvodne naknade
Kao što je spomenuto u prethodnom odjeljku, proračun za prodaju mora sadržavati detaljne informacije o proizvodu ili usluzi. To uključuje naknade za proizvodnju. Proizvod može koštati određenu količinu za proizvodnju, jer koristi specifične alate ili potrošni materijal koji će možda morati biti uvezen. Proizvodne naknade mogu također uključivati troškove rada, ali je li ili nije uključen u proračun za prodaju, ovise o kreatorima i rukovoditeljima proračuna. Usluge, kao što su razvoj i izrada web-stranica, možda ne koštaju mnogo u proizvodnji, ali mogu biti skupe u smislu softverskih programa ili članarina koje se moraju platiti za tvrtku da koristi specifične dizajnerske programe, na primjer.
Testiranje
Ovisno o proizvodu ili usluzi koju tvrtka stvara, ona može biti podložna testiranju prije nego što dođe na tržište za prodaju. Na primjer, sve igračke za bebe ili proizvodi koji mogu biti potencijalno opasni za korisnike moraju se testirati kako bi se osiguralo da je sigurna za uporabu za one za koje je proizvod namijenjen. Usluge se također moraju testirati, jer web-mjesto mora biti potpuno funkcionalno prije nego što se pokrene i preda korisniku. Ovisno o testiranju o kojem je riječ, može zahtijevati dodatne naknade, koje je potrebno uključiti u proračun za prodaju.
Održavanje i ažuriranja
Nakon što je proračun za prodaju završen s relevantnim informacijama, računovođa ili voditelj prodaje mora ažurirati proračun na mjesečnoj osnovi kako bi se osiguralo da su svi podaci i ukupni iznosi prodaje istiniti i točni. Informacije ne koriste samo menadžeri prodaje kako bi utvrdili da li se proračun održava, već ih i rukovoditelji koriste kako bi unaprijed planirali i izvršili promjene u postojećim proizvodima ili liniji proizvoda.
