Jak izvršni sažetak je ključ za enticing potencijalni vjerovnik ili investitor da pročitate cijeli poslovni plan. Kao što mu ime kaže, u ovom odjeljku treba sumirati, a ne samo navesti glavne točke i prednosti vašeg poslovnog plana. Točan sadržaj ovisi o publici i o tome pišete li sažetak za novu ili postojeću tvrtku, informacije o tome o čemu se radi, o tome što prodajete ili pružate, što razlikuje vaše poslovanje od konkurencije i planove za budućnost su uobičajene uključenosti. Iako je u planu plan, trebao bi biti posljednji dio koji pišete.
Format i fokus
Proces pisanja sažetka razlikuje se od pisanja drugih dijelova vašeg poslovnog plana. Iako postoje smjernice najbolje prakse koje trebate slijediti, ne postoji određeni format ili organizacijska struktura. Osim toga, za razliku od drugih aspekata poslovnog plana, organizacija sažetka i informacija koje ističete mogu se mijenjati u skladu s publikom. Na primjer, sažetak za početak može se usredotočiti na pozadinsko iskustvo i opisati kako će nova poduzeća ispuniti trenutačno nezadovoljene potrebe. Nasuprot tome, izvršni sažetak za postojeće poslovanje može istaknuti izglede za rast tvrtke i financijske informacije.
Glas i ton
Upotrijebite jezik s kojim se čitatelji mogu odnositi, što, ovisno o vašoj publici, može značiti uklanjanje tehničkog žargona i pisanje sažetka u svakodnevnom jeziku. U članku Inc.com, Akira Hirai, poslovni savjetnik, preporučio je pisanje sažetka korištenjem zamjenica iz prve osobe kao što su "mi" i "naša" umjesto izraza kao što je "naša tvrtka". Izbjegavajte klišeje i pretjerane fraze kao što su "revolucionarna" i "svjetska klasa" koje čitatelji obično vide.
Otvarajući stavak
Početni paragraf je mjesto na kojem ćete ili sakriti ili izgubiti čitatelja. Uprava za mala poduzeća u SAD-u predlaže da se prema početnom odjeljku postupa kao s parcelama za dizala s dugom verzijom. Da biste čitatelju pomogli razumjeti vašu tvrtku:
- Opišite prirodu svog poslovanja i ciljno tržište
- Prepoznajte potrebe ciljnog tržišta
- Objasnite kako se vaše poslovanje susreće ili planira ispuniti te potrebe.
- Opišite konkurentske prednosti koje će razlikovati vaše poslovanje od konkurencije
Ostatak priče
Preostale dijelove ispričajte u ostatku svoje priče na oko dvije stranice. Bez obzira na vaš fokus, svaki preostali dio treba identificirati probleme, objasniti vaša rješenja i stvoriti osjećaj hitnosti koji potiče djelovanje. Na primjer, rasprava o planovima rasta trebala bi ukazati na specifične potrebe i objasniti zašto je upravo sada pravo vrijeme. U raspravi o financiranju budite precizni o tome koliko novca trebate i kako ćete ga koristiti.
