Potreba da tvrtke kupe uredski namještaj, prvi put ili zamijeniti dotrajali uredski namještaj, veliko je tržište kao i ekonomski motor zemlje. Postoji nekoliko različitih klijenata kojima se može pristupiti kao novim klijentima za uredski namještaj. Tradicionalno, poslovne zgrade su bile glavna meta proizvođača uredskog namještaja, ali s brojem home-based tvrtki, postoji nova prilika za tržište da raste niša klijenata.
Prodaja uredskog namještaja novim klijentima
Izraditi marketinški plan koji uzima u obzir vrste i prikladnost uredskog namještaja za različite vrste klijenata. Cijenimo je li uredski namještaj tvrtke niz zidova ormara ili ugrađenih računalnih stolova i stolica. Odredite, također, je li klijent velika korporacija ili manja tvrtka u uredskom okruženju. Shvatite da tvrtka koja prodaje stolove za izvršne poslove, police za knjige i stolice povezane s kožom korporacijama, može plasirati ove proizvode u kućno poslovanje kao liniju luksuznog uredskog namještaja.
Razmotrite druge načine definiranja ciljane publike kao načina za razlikovanje proizvoda tvrtke na konkurentnom tržištu. Definirajte svoju ciljanu publiku potencijalnih novih klijenata segmentirajući svoje marketinške napore na određenu vrstu poslovanja, kao što su računovođe, odvjetnički uredi ili čak grafički dizajneri.
Koristite istraživanja tržišta kako biste razumjeli potrebe svoje ciljne baze. Korištenje fokus grupa za kvalitativno istraživanje može vam pomoći razumjeti potrebe nove perspektivne grupe iz funkcionalne perspektive kao i osjetljivost cijena. Razmotrite, ako je moguće, kvantitativna istraživanja kako biste utvrdili koji bi potencijal prihoda mogao biti od nove prodaje koju stvaraju novi klijenti. Koristite ove informacije za prodaju ideje višem rukovodstvu.
Stvorite strategije marketinških poruka koje će vam trebati da pomognete u stvaranju svijesti među novom bazom klijenata. Prikupite informacije iz fokus grupa kako biste osigurali hranu za kreativne motore Vaše reklamne ili promotivne agencije.
Razvijte promotivne kreativne materijale i medijske planove kako biste došli do potencijalnih klijenata. Shvatite, također, da će osobna prodaja biti važan dio marketinškog plana. Osigurajte da vaše prodajno osoblje bude pripremljeno s 25-strukim terenom za dizala, kao i duže prodajne prezentacije gdje se detaljno raspravlja o cijeni, isporuci i jamstvima s novim klijentom.
