Bez obzira na prirodu vašeg poslovanja ili kakve vrste proizvoda i usluga pružate, bitno je imati veliki marketinški plan. Uvođenje vertikalne marketinške strategije jedan je od načina za izgradnju prepoznatljivosti vašeg branda, povećanje tržišnog udjela i učinkovitije plasiranje proizvoda na tržište.
Vertikalni marketing
Najjednostavnije rečeno, vertikalna prodaja znači prilagođavanje prodaje, plasmana proizvoda i marketinških napora određenoj industriji. Ova specijalizacija omogućuje tvrtkama da fokusiraju svoje marketinške napore tamo gdje će vjerojatno imati najveći utjecaj. Na primjer, prodavatelj proizvoda od papira može koristiti vertikalnu marketinšku strategiju kako bi se usredotočio na unosna tržišta države i savezne vlade. Uspješno prilagođavanje poruke može smanjiti ukupne marketinške troškove uz poboljšanje rezultata i povećanje prodaje.
Prednosti vertikalne prodaje
Vertikalna prodajna marketinška strategija tvrtkama pruža niz važnih prednosti pomažući im učinkovitije usavršavati svoje prodajne poruke. Jedna od prednosti vertikalne prodaje je bolje prepoznavanje marke. Tvrtke mogu koristiti vertikalni marketing kako bi postavile svoje tvrtke kao stručnjake u određenom području ili industriji, što zauzvrat može povećati povjerenje kupaca koji traže novog dobavljača. Vertikalna prodaja također pomaže tvrtkama da iskoriste industrije u kojima postoji manje konkurencije, pomažući tim tvrtkama da povećaju prodaju i steknu strateški tržišni udio.
Iskustvo specifično za industriju
Jedna od prednosti vertikalne prodaje sa stajališta kupca je da dobavljači koje odaberu imaju specifično iskustvo i stručnost u određenoj industriji. Na primjer, bolnički administrator može imati mnogo veću razinu povjerenja u odnosu na dobavljača koji ima specifično iskustvo u prodaji potrošnog materijala i pružanju usluga medicinskoj i bolničkoj industriji. Svaka industrija ima svoje specifične potrebe i izazove, a rad s dobavljačem koji razumije ta pitanja može biti veliki plus u očima potrošača. Tvrtke koje razumiju prednosti specifičnog iskustva u industriji imaju tendenciju da dobiju tržišni udio u areni vertikalne prodaje.
Ukupna tehnologija
Vertikalna prodaja je posebno prikladna za tehnološku industriju, jer tehnologija pruža toliko mogućnosti za integrirana rješenja i srodne proizvode. Sa vertikalnim modelom prodaje, ista tvrtka mogla je osigurati nova računala, poslužitelje i pisače lokalnom društvu za zdravstveno osiguranje. Istodobno, taj dobavljač može koristiti vertikalni marketing kako bi osigurao stalno održavanje i nadogradnju tih proizvoda. Ovaj integrirani pristup stavlja dobavljača u posebno povoljan položaj u budućnosti, jer bi bilo teško za tvrtku da brzo promijeni dobavljače.
