Da bi posao bio učinkovit i imao prednost u odnosu na konkurente, mora imati jasnu predodžbu o tome što korisnici ciljaju i gdje, što će im poduzeće ponuditi i kako će prodati proizvod. Ova marketinška strategija sastoji se od nekoliko vježbi koje se moraju obaviti prije nego što tvrtka može donijeti proizvod na tržište. Korišćene ruke u ruke, segmentacija tržišta i strategije diferencijacije proizvoda - ključne komponente marketinške strategije - pružaju ogromnu prednost poslovanju i mogu dati pozitivne rezultate u prihodima.
Razumijevanje segmentacije tržišta
Segmentacija tržišta je veliki izvor konkurentske prednosti, učinkovito nultog cilja na ciljnom tržištu. Tvrtke grupiraju potencijalne klijente na temelju sličnosti koje dijele s obzirom na relevantne dimenzije, kao što su potrebe kupaca, postavke kanala, značajke proizvoda ili profitabilnost korisnika. Segmentacija tržišta omogućuje tvrtkama da zauzmu segment potrošača i grupiraju ih na temelju sličnosti koje dijele s obzirom na atribute koji definiraju marketinšku strategiju.
Definiranje ciljnog tržišta
Poduzeće može upotrijebiti segmentaciju tržišta u svoju korist poznavanjem temelja za segmentiranje kupaca, kao što je ciljanje potencijalnih kupaca s najvećim potencijalom profita. Potencijalni kupci koji se uklapaju u ovu demografsku sliku za tvrtku postaju tržišni segment. Poduzeće može imati više od jednog segmenta tržišta za proizvod, a svaki tržišni segment dio je cjelokupne marketinške strategije. Ovi ciljani segmenti mogu dovesti do značajno poboljšane marketinške učinkovitosti.
Razumijevanje diferencijacije proizvoda
Razlikovanje proizvoda je strategija naglašavanja značajki i atributa proizvoda kako bi se razlikovala od konkurencije i drugih ponuda proizvoda. Postoji mnogo načina na koje se proizvod može razlikovati, kao što su inovacije, marketing i distribucija. Opći cilj strategije diferencijacije proizvoda je učiniti proizvod atraktivnijim za određeni ciljni segment. Usmjeravanje na nasljedne razlike proizvoda treba voditi potencijalne kupce da ga smatraju jedinstvenim i stoga vrijednim. Tvrtka komunicira te razlike putem oglašavanja, što je prodajni prijedlog.
Smanjenje izravne konkurencije
Fokusiranje na razlike u proizvodima smanjuje izravnu konkurenciju. Kada tvrtke kategoriziraju proizvod kao različit, konkurencija se može temeljiti ne na cijeni, već na necjenovnim čimbenicima kao što su dizajn i funkcionalnost. Kupci u ciljanom segmentu imaju manju osjetljivost na te necjenovne čimbenike, i kao rezultat toga, strategija diferencijacije proizvoda postaje učinkovito sredstvo za poslovanje.
