Kupnja i prodaja "backdoor" odnosi se na dogovor između dobavljača i kupca koji zaobilazi kupčeva normalna pravila kupnje. Metaforički govoreći, dobavljač se bavi tvrtkom kroz "stražnja vrata", a ne na prednjem dijelu trgovine, gdje se obavljaju legitimni poslovi. Backdoor ponude su problematične s etičkog stajališta, au nekim slučajevima čak i nezakonite.
Dobivanje oko postupka nadmetanja
Backdoor kupnja je najčešći u situacijama u kojima organizacije trebaju dobiti ponude od više potencijalnih dobavljača prije sklapanja posla. Dobavljač bi mogao ući kroz stražnja vrata izgradnjom odnosa s rukovoditeljima u organizaciji, koji bi zatim uputili svoje agente za nabavu na narudžbu tog dobavljača. Ili dobavljač može ponuditi provizije agentu za nabavu, plaćajući ga ispod stola da odabere tog dobavljača. Kada postoji zakulisni aranžman, tvrtka će možda i dalje ponuditi ponude od drugih dobavljača, ali budući da je već donesena konačna odluka o kupnji, to se radi samo zbog izgleda.
Etička i pravna pitanja
Organizacije ne postavljaju pravila nabave samo da kompliciraju stvari. Žele dobiti najveću vrijednost za svoj novac, a stvari kao što su zahtjevi za konkurentne ponude dizajnirani su da to učine vjerojatnijim. Ljudi unutar organizacije koji smanjuju zaostale poslove mogu štetiti njihovoj konkurentskoj poziciji. U situacijama u kojima su pravila kupnje zapravo zakonski zahtjevi, kao što je često slučaj s državnim agencijama, backdoor ugovori mogu biti nezakoniti.
