Kako oglašavati. Bez obzira prodajete li pizzu, gnojivo za travu ili lijek za prehladu, vaš proizvod ili usluga nikada neće prodati ako kupci ne znaju da postoji. Kada je riječ o dosezanju potencijalnih kupaca, imate samo nekoliko sekundi da privučete, uspostavite njihovo povjerenje i privučete njihovim potrebama. Oglašavanje radi, ako imate na umu sljedeće.
Obratite se odjelu za oglašavanje u novinama, časopisima i radijskim postajama kako biste dobili listove o stopama. Upoznajte svoj proračun i držite ga se. Nemojte puhati sav svoj novac na jednu kampanju i ne gubite vrijeme i novac na oglase s niskom produktivnošću.
Istražite koliko god možete o svom proizvodu ili usluzi, i potražite manje poznate pogodnosti koje vi (ili vaši konkurenti) nikada niste istražili.
Odlučite koja vrsta oglašavanja najbolje funkcionira za ono što pokušavate prodati. Odaberite metode koje donose najveći povrat na najmanju investiciju. Pokušajte identificirati svog ciljanog kupca i odredite kako vaš proizvod ili usluga mogu poboljšati njihove živote. Ciljajte samo ljude koji imaju pravu potrebu ili želju za onim što pokušavate prodati.
Istražite oglase konkurenata i saznajte kako možete bolje obavljati posao. Napišite naslov koji se zasniva na koristima i podržite ovu pogodnost kroz ostatak primjeraka. Ne zaboravite napisati na osmom razredu, i koristiti razgovorni stil. Također, uključite kupone, internetske stranice ili besplatne brojeve za uzorke, besplatne probne verzije ili besplatne informacije.
Testirajte svaki oglas koji proizvodite i pratite svoje odgovore. Dodajte svoje podatke za kontakt u bazu podataka i slijedite redovite ponavljajuće ponude. Poredajte izglede prema vrsti odgovora i ispustite one koji uopće ne odgovaraju.
Savjet
-
Oglasi koji izgledaju kao članci funkcioniraju bolje od onih koji samo zabavljaju. Nemojte pisati da biste zadovoljili da-muškarce u dvorani za sastanke. Uključite specifičnosti, a ne nejasne informacije.
