Bilo da planirate pružiti jedan-na-jedan treniranje ili grupni trening u svojoj novoj tvrtki za obuku prodaje, vaše su šanse za uspjeh najbolje ako imate dokaz o osobnom uspjehu u prodaji. To vam daje prava hvalisanja, ali pokretanje vlastitog posla zahtijeva preusmjeravanje vaših prioriteta, jer prodaja i obuka uključuju različite vještine.
Razmatranja o pokretanju
Prodaja stilova uvelike variraju od industrije, tako da morate uspostaviti svoju nišu i usredotočiti na izgradnju oko toga. Nekretnine, osiguranje, industrijski proizvodi i robe široke potrošnje imaju specifične zahtjeve za prodaju. Odlučite o dosegu na tržištu koji želite obuhvatiti - lokalnim, regionalnim ili nacionalnim i malim poduzećima ili pothvatima svih veličina. Napravite strogu procjenu svojih sposobnosti i iskustva. Ako ste bili u prodaji, vjerojatno imate odlaznu osobnost, ali treniranje i obuka zahtijevaju drugačiji skup vještina od prodaje.
Uspostavite vjerodajnice
Bez obzira na vaše područje znanja, budite sigurni da imate vjerodostojnost i dubinu iskustva kao autoritet. Prodajna obuka će biti šuplja ako imate malo ili nimalo iskustva u prodaji. Nijedno specifično pravilo ne diktira koliko godina uspješnog iskustva trebate imati, ali vam je potrebno dovoljno da iskusite uspone i padove prodaje. Mnogi prodajni treneri nude u biti iste programe; izdvojiti se iz gomile, naglasiti što je drugačije u vašem pristupu traženju ili rješavanju prigovora. Dodajte certifikat - kao što je onaj koji nudi Sales and Marketing Executives International - svojemu životopisu kako biste zaokružili svoju stručnost.
Podijelite svoju stručnost
Koliko god da ste vješti, nitko to neće znati ako ne podijelite svoju stručnost. Da biste pokazali svoje znanje o prodaji, pisali članke, blogove, knjige, kolumne u novinama - sve što će dobiti vaše ime u tisku. Dok dijelite ideje i informacije, postižete poštovanje perspektiva i budućih klijenata. Vaši objavljeni radovi pomažu vam uspostaviti svoj brand. Ako imate neobičan prodajni stil, pokažite ga u svom pisanju. Ako ste blog, radite na izgradnji sljedećih ciljanih potencijalnih klijenata. Ponudite svoje usluge kao govornik za industrijska udruženja. Vidljivost će vam donijeti kredibilitet, a svoj program možete iskoristiti tako što ćete ga snimiti i dijeliti izvode na društvenim medijima.
Mreža s pravim ljudima
Omogućite umrežavanje kao prioritet. Vaš cilj bi trebao biti da postane poznat kao vodeći stručnjak za obuku u prodaji u svom području; da to postignete, budite neumorni u umrežavanju i dijeljenju znanja. Iako postoje brojne organizacije za predavače i trenere, veća je vjerojatnost da ćete pronaći svoje natjecanje tamo, ne svoje izglede i klijente. Posjetite te sastanke za ideje, možda, ali se usredotočite na upoznavanje ljudi koji mogu koristiti - i platiti - svoje usluge. Umrežavanje s LinkedIn-ovom grupom rukovoditelja prodajnog menadžmenta ili profesionalnom udrugom kao što je Sales and Marketing Executives International može otvoriti mnoga vrata. Ako ciljate tržišni segment - primjerice, prodaju osiguranja, usredotočite svoje napore na umrežavanje na dobivanje vidljivosti u toj industriji.
