Oglas koji ima racionalnu privlačnost potiče potrošače na kupnju ili djelovanje na kognitivnoj, a ne emocionalnoj osnovi. Usredotočuje se na elemente kao što su statistika, kvaliteta, cijena, performanse i specifikacije, stvarajući opravdanja utemeljena na činjenicama. Potrošači reagiraju na ovu vrstu kampanje na temelju njihove percepcije činjenica, tvrdih podataka i logike. Pet rutinskih strategija koristi se u racionalnim reklamnim kampanjama.
Generičke kampanje
Generičke kampanje obično najbolje rade za tvrtke ili proizvode koji imaju vodeću poziciju na tržištu ili dominiraju tržištem. Oni ne moraju tvrditi da je proizvod bolji od konkurencije, jer potrošač već ima pozitivnu percepciju tvrtke i njezinih proizvoda. Ova percepcija prenosi se na reklamnu kampanju, dodajući joj vrijednost u umu potrošača. To također može djelovati na različite robne marke. Proizvođač računala koji koristi zaštitni znak "Intel Inside" u kampanji može dobiti pozitivan poticaj, budući da potrošači prepoznaju Intel kao vodećeg proizvođača čipova.
Preduvjetne kampanje
Preventivne kampanje dobivaju poruke na tržištu prije natjecanja, tvrdeći da proizvodi imaju određenu prednost. Da bi se ostvarile maksimalne koristi, ova će tvrdnja biti prva takve vrste. Konkurentne tvrtke mogu u budućnosti podnijeti slične zahtjeve, ali te kasnije tvrdnje mogu imati smanjenu racionalnu vrijednost. Na primjer, Gillette je stvorio slavnu frazu "najbolji čovjek može dobiti" za reklamne kampanje. Ako bi konkurent imao sličnu tvrdnju, potrošači bi je mogli vidjeti kao kopiju. Oni bi znali da fraza "pripada" Gilletteu i onda može percipirati konkurentni proizvod kao manje vrijedan.
Jedinstvene kampanje s prijedlogom prodaje
Jedinstvena ponuda za prodaju ili USP kampanje predstavljaju izjavu ili tvrdnju da se niti jedna druga tvrtka ili proizvod ne može podudarati. Ovaj pristup koristi činjenice koje su otvorene za ispitivanje, što dodaje vrijednost percepciji potrošača, budući da ljudi vjeruju u činjenice. Šezdesetih godina, na primjer, Avis je pokrenuo kampanju koja je svoj položaj iskoristila kao druga po veličini tvrtka za iznajmljivanje automobila. Kampanjska fraza "Nastojimo jače" uspješno je odigrala na drugom mjestu Avisa, zaključivši da mora učiniti više za svoje klijente jer nije tržišni lider. Niti jedna druga tvrtka nije mogla zauzeti tu poziciju, jer je bila jedinstvena za Avis.
Kampanje hiperbola
Hiperbolne kampanje usredotočuju se na značajku, korist ili prodajno mjesto, ali ne moraju podržavati te tvrdnje podacima ili dokazima. Oni mogu učiniti pretjerane tvrdnje, ali njihova racionalna žalba proizlazi iz njihovog temeljnog usredotočenja na nešto što potrošači smatraju činjeničnim. Na primjer, tvrtka koja proizvodi energetski napitak Red Bull koristi izraz "Red Bull vam daje krila" u reklamnim kampanjama. Potrošači ne vjeruju da će zapravo uzgajati krila pijući Red Bull, ali razumiju značenje hiperbole, prihvaćajući da to znači da piće daje energiju.
Usporedne kampanje
Usporedne kampanje izravno ili neizravno uspoređuju dva proizvoda, usluge ili tvrtke. Cilj ovih kampanja je uvjeriti potrošače da je tvrtka koja upravlja oglasom na neki način superiornija od druge. Jedan od najpoznatijih primjera ove strategije su dugotrajni "kola ratovi" između Coca-Cola i Pepsi. Kampanja "Pepsi Challenge", primjerice, pokazala je kako potrošači polažu slijepi test okusa kako bi vidjeli žele li oni Pepsi ili Coke. Ne iznenađuje što su potrošači u oglasu preferirali Pepsi, svjedočeći gledateljima kampanje da bi to moglo biti bolje za objektivnog suca.
