Cijena je dio umjetnosti i dio znanosti, profesor upravljanja Charles Toftoy izjavio je za "Inc." časopis. To se posebno odnosi na prodaju plovila, gdje su predmeti karakteristični po prirodi. Bitno je da počnete znati koliko novaca ulažete u vaše poduzeće, a zatim izgradite cijenu, uzimajući u obzir gdje prodajete i tko je vaša konkurencija. Kada dođete do učinkovite formule, dobit ćete dosljedan povratak.
Izračunajte svoje troškove.To će biti ukupna investicija koju ćete uložiti u svoje obrte, uključujući i materijale. Ako planirate prodavati online, na web-stranicama kao što je Etsy.com, uključite popisne troškove i troškove izrade visokokvalitetnih fotografija vaših stavki. Troškovi prodaje na sajmovima mogu biti znatno strmiji; trošak štanda mora biti dodan na vaš stol, putovanje do mjesta, nadstrešnica, zastava i eventualno licence ili dozvole.
Odredite svoj lik ravnomjerno. To je minimalni iznos koji morate zaraditi kako biste nadoknadili svoje troškove. Ako je vaš ukupni trošak 5.000 USD za sudjelovanje na jednom sajmu i izradite 20 komada slične veličine i sastava, vaš iznos za ujednačavanje tih stavki iznosi 250 USD svaki. Također možete izračunati troškove tijekom nekoliko sajmova. Ako znate da ćete morati ići na nekoliko događaja prije nego što prodate svoj inventar, troškovi Vašeg događaja će porasti, ali vaši materijalni troškovi bit će isti ako samo pokušavate prodati tih 20 komada. Ako je vaš ukupni trošak 7.500 dolara za dva sajma, iznos za čak 20 bodova će porasti na 375 dolara.
Istražite što konkurencija naplaćuje. Čak i ako su vaši obrti jedinstveni, oni će vjerojatno pasti unutar standardnog raspona cijena za vašu nišu. Prošećite kroz sajmove obrta prije nego što postanete dobavljač da biste dobili osjećaj za cijene, i pregledajte online popise. Iako konkurencija neće moći prodati točno ono što ste napravili, možda će moći prodati nešto slično. Kupac koji privlači nekoliko komada, ali može priuštiti samo jedan, može se odlučiti za najjeftiniji.
Odredite odgovarajuću cijenu za svoje stavke. Ako se cijene natjecanja kreću od 200 do 500 USD, najprije razmislite o tome gdje bi se vaša stavka mogla nalaziti u tom rasponu. Budući da je broj prekida čak 250 USD, željeli biste odrediti cijene kako biste dobili više od tog iznosa, a također ćete dobiti i jastuk u slučaju da se ne prodate ili da vas odnese na sljedeći događaj. Pokušajte uskladiti cijenu sličnog dobavljača koji ima sličnu kvalitetu proizvoda.
Ponudite artikle u rasponu cijena. Proizvođači obrta često nadopunjuju svoje glavne dijelove sa sporednim predmetima koji vole svaki proračun; ako ste slikar, možete ponuditi visoko cijenjene originale za tisuće dolara i umjetničke karte za pet. Imati jeftinu alternativu donosi više prodaje, ali ćete morati prodati više njih kako biste ostvarili profit.
Prilagodite cijene prema potrebi. Ono što su ljudi spremni potrošiti promijenit će se ovisno o gospodarstvu i trendovima okusa. Ostanite u kontaktu s drugim dobavljačima obrta kako biste vidjeli kako se prodaje i ako se naplaćuju manje ili više, ovisno o povratnim informacijama koje dobivaju od kupaca. To je mogućnost da vam ono što će vam donijeti 50-postotnu dobit za jednu godinu donijete 10-postotni povrat sljedećeg.
