Svako poslovanje ima jedinstvenu kulturu i karakteristična obilježja. Njegov pristup marketingu, prodaji, stjecanju kupaca i drugim ključnim aspektima odrazit će njegove vrijednosti. Osnovne poslovne strategije, kao što su diferencijacija proizvoda, vođenje troškova i širenje tržišta, mogu se prilagoditi tako da odgovaraju resursima vaše tvrtke i individualnim potrebama.
Razumijevanje tih strategija dat će vam konkurentnu prednost i pomoći vam da donosite pametnije poslovne odluke. Odabir jednog ili više ovisi o vašim kratkoročnim i dugoročnim ciljevima, ciljanom tržištu, industriji i konkurenciji.
Na primjer, strategija rasta za startup tvrtku bit će drugačija od strategije za multinacionalnu korporaciju. Iako oboje imaju slične ciljeve, kao što su povećanje prihoda i stjecanje kupaca, oni su u različitim fazama razvoja poslovanja.
Strategija na razini poslovanja
Tvrtke koje primjenjuju strategiju na razini poslovanja usredotočene su na pružanje vrijednosti klijentima uz istovremeno pozicioniranje unutar industrije. Cilj im je stjecanje i angažiranje kupaca, stjecanje konkurentske prednosti i povećanje profita. Ovaj pristup obuhvaća nekoliko vrsta poslovnih strategija, kao što su:
- Vođenje troškova
- Diferencijacija
- Integrirana niskotarifna diferencijacija
- Usmjerena diferencijacija
- Usmjerena niska cijena
Vodstvo u troškovima, na primjer, koristi cijene kao konkurentni faktor. Dobar primjer je Walmart, koji kupuje velike količine robe od dobavljača kako bi mogao privući više kupaca i zadržati niske cijene. Tvrtke koje provode strategiju s niskom cijenom usmjerenu na manju publiku s jedinstvenim potrebama.
Integrirana strategija jeftinog razlikovanja omogućuje organizacijama da brzo nauče nove vještine i tehnologije, a da se prilagode promjenama u okolišu. Ovaj hibridni pristup nastao je kao odgovor na globalnu konkurenciju.
Strategije diferencijacije omogućuju tvrtkama da se pozicioniraju kao vodeći pružatelji jedinstvenih proizvoda i usluga. Ovaj pristup naglašava kvalitetu nad troškovima. Nordstrom, na primjer, nudi dizajnersku robu i izvrsnu korisničku uslugu, što mu daje konkurentsku prednost.
Druge marke koriste strategiju usmjerene diferencijacije, što znači da se fokusiraju na manju specifičnu publiku. Njihov je cilj ispuniti zahtjeve uskog tržišta. Na primjer, kupci koji kupuju organske proizvode spremni su platiti višu cijenu za hranu koja ih čini dobrim pri izboru.
Strategija preuzimanja
Organizacija može steći drugu tvrtku ili neku od svojih proizvodnih linija za proširenje i pokretanje profitabilnog rasta. Neke tvrtke koje koriste ovu strategiju traže veću sinergiju ili veći tržišni udio. Drugi žele ući na strana tržišta ili pružiti nove proizvode svojim klijentima. Budući da će kupljena tvrtka već imati marku i bazu kupaca, tvrtka koja preuzima te će dobiti ove pogodnosti.
Cjenovna strategija
Ako je vaš cilj povećanje profita, razmislite o korištenju strategije skimiranja cijena. To uključuje usklađivanje troškova roba ili usluga tijekom vremena. Na primjer, možete postaviti relativno visoku početnu cijenu za novi proizvod u prvih nekoliko mjeseci, a zatim ga smanjiti.
Ova strategija omogućuje ciljanje više segmenata klijenata i generiranje što više prihoda. Obično se koristi pri lansiranju novih proizvoda ili proizvodnih linija.
Visoka cijena se doživljava kao znak kvalitete, što privlači bogatije kupce. Kada cijena padne, vaši proizvodi postaju dostupni i korisnicima koji su svjesni proračuna. Time se povećava svijest o brandu i osigurava stalni prihod.
Postoje mnoge druge vrste poslovnih strategija koje možete koristiti. Sve se svodi na vaše ciljeve i resurse. Da biste donijeli utemeljenu odluku, uzmite u obzir svoje ciljeve, vrijednosti, misiju, mogućnosti i ograničenja.
