Rezultate oglašavanja moći ćete bolje izmjeriti ako pogledate povećanje prihoda, nematerijalne koristi, izravne troškove i oportunitetne troškove povezane s kampanjom. Počevši od jednostavnog izračuna matematike koji uključuje tvrde troškove i povećanje prihoda, pomoći će vam da započnete opsežniju analizu svojih programa oglašavanja.
Dodajte tvrde troškove potrošnje oglašavanja. To uključuje troškove kupnje medija, izvođača radova koji se bave vašim dizajnom, copywritinga, medijskog planiranja, online aktivnosti, tiska i poštarine.
Odredite iznos korporativnog opterećenja - tzv. "Meke troškove" - koji se odnosi na Vaše oglašavanje. To može uključivati interno marketinško osoblje, IT zaposlenike koji rade na oglasima na web-lokacijama i osobama koje pružaju usluge korisnicima koji upravljaju telefonskim pozivima i e-poštom u vezi s oglasnom kampanjom. Također može uključivati opremu potrebnu za oglašavanje osoblja.
Izračunajte povećanje prihoda koje možete izravno pripisati potrošnji oglasa. Učinite to tako da pratite kupone, pitate kupce kako su čuli za vas, pregledavali statistiku prometa posjetitelja web-lokacije da biste vidjeli odakle dolaze narudžbe i pregledavali brojeve prodaje prije, za vrijeme i nakon datuma oglasne kampanje.
Koristite formulu Povratak na trošenje oglasa ako je sve što želite matematički izračun koji vam daje postotak povrata. Formula je (prihod / potrošnja) = povrat na potrošnju oglasa. Ako generirate 25.000 USD od troška oglasa u iznosu od 10.000 USD, vaš izračun iznosi 25.000 / 10.000 = 2.5. To znači da su vaši prihodi 250 posto vaše potrošnje. Oduzmite 100 posto od tog broja - vaše potrošnje - i ostvarili ste povrat od 150 posto dobiti od ulaganja.
Savjet
-
Napišite popis nematerijalnih pogodnosti koje dobivate od oglašavanja, kao što su održavanje korisničkih preferencija, povećani promet web-lokacije ili povećanje svijesti o proizvodu. Analizirajte uspjeh svoje oglasne kampanje dodavanjem tih pogodnosti u opipljive prinose koje dobivate.
Osim toga, analizirajte svoje oportunitetne troškove, a to su projekti koje niste mogli učiniti jer ste novac i osoblje iskoristili za oglašivačku kampanju. Usporedite svoje oportunitetne troškove s povratom ulaganja kako biste utvrdili je li oglasna kampanja vrijedna truda.
