Kada otvorite popup trgovinu, pokrenete štand ili sudjelujete u sajmu, pretvorbe i angažman pružaju točno mjerenje vašeg uspjeha. Sve drugo, iako bi vas moglo "dohvatiti", čini malo za donju granicu vaše tvrtke. To može zvučati kontraintuitivno, ali odluka da prisustvujete sajmu zahtijeva od vas da otkrijete koji sudionici, ako ih ima, odgovaraju vašoj korisničkoj bazi prije nego što dizajnirate svoj štand. Jednom kada to znate, također morate odabrati prave boje, natpise, tablice ili brojače i bannere kako biste klijenta doveli na zaslon i zatvorili prodaju.
Obilazak izložbe
Obilazak izložbe na mreži ili osobno uvijek daje podatke koji se mogu prikazati. Djelovanje se može sastojati od onoga što ne treba raditi, ali uklanjanje trgovaca pretvara bitku za kupce u vašu korist. Znanje je moć. Pregledajte fotografije iz prijašnjih godina emisije. Što te uhvati u oči? Što vas pita "Što oni prodaju," dok koračate prema toj kabini?
Prvi dojam
Pogledajte oko sajma sajmova. Što vidiš? Gdje su ti oči prvi pogled? Koliko daleko do zida stižu znakovi i transparenti koji vam najbrže dopiru do oka? Koje su boje najbrže uhvatile vaše oči? Koje boje vas čine duže? Koje slike iz raznih grafika privlače vaše oči? Koliko su veliki transparenti i slike koje vas tjeraju da hodate prema njima?
Pogledajte dva znaka ili dva stola jedan uz drugoga. Koje poruke dobivate od svake tablice? Vidite li tablicu s previše, premalo ili s pravom količinom zaliha kako biste željeli više vremena tamo provesti?
Pogledajte prodavače. Izgledaju li dobro uredni i profesionalno odjeveni ili kao da su se nakon teške noći žurke uhvatili za pod? Imaju li svi zaposlenici na štandu bedževe za identifikaciju i jedinstven izgled koji kaže: "Ovdje sam da vam pomognem?" Ili izgledaju kao da su samo ušli iz igre s tri kartice?
Visina
Ako primijetite da su se prisutni ugnijezdili ili zaobišli oko štanda, prodavač nije uspio. Najviša, najmasivnija osoba u sobi trebala bi proći ispod vaših transparenta i prošetati pored brojila bez promjene njihovog puta. Inače, vaš štand suptilno signalizira da ih ne pozdravljate. Ako vaša linija proizvoda može stajati sama sa polovinom dostupnih sudionika, nema problema. Međutim, ako preusmjerite svoje proizvode prema sveobuhvatnom tržištu, podignite svoju oznaku i očistite svoj prolaz.
Koristite sav raspoloživi prostor, horizontalni i vertikalni. Vertikalne površine trebaju imati privlačnu grafiku, ime vaše tvrtke i podatke za kontakt u obliku slova koja je dovoljno velika i dovoljno čitljiva da je možete vidjeti s druge strane prostorije. Sans serif fontovi najbolje se ističu jer im nedostaju dodatni udarci na početku i na kraju svakog slova.
Tipografija telegrafira suptilne znakove, baš kao i odjeću. Korištenje pogrešnog fonta čini se neprofesionalnim kao što je nošenje pidžame u aferu s crnom kravatom. Slijedom toga, trebali biste izbjegavati korištenje Comic Sans-a osim ako vaša baza kupaca ne uključuje djecu ili entuzijaste koji se bave grafičkim romanima.
Izbjegavajte smeđe, tamne ili maslinaste obloge za stolove, osobito ako kupci stariji od 50 godina čine značajan dio gomile. Starije oči trebaju veći kontrast između boje robe i boje pozadine.
skele
Kada uđete u sajam prije dolaska dobavljača, more identičnih, blagih, bezličnih stolova i sivih, bež ili bijelih zidova pozdravlja vaše oči. Vaša misija: učinite svoj štand otokom interesa u moru dosadnih. Trebali biste skoro čuti trube iz krunidbe početi igrati kad gledate prema vašem štandu. Ali to nije dovoljno.
Zgrabi nekoliko poslovnih suradnika i natjeraj ih da obiđu isti sajam. Zamolite ih da zabilježe što im je zapalo u oči i što ih navodi da kažu "meh". Poslušajte vukove i zviždaljke.
Grafika
Ponovno pogledaj po sobi. Gdje se najprije okrene glava? Realistična grafika koja kombinira lokacije s popisom žlica i fotografije robe u uporabi u većoj mjeri od životnog vijeka, zaustavlja promet i koncerte koji prolaze kroz izložbeni prostor. Imajte barem jednu od ovih na jednoj strani svoje pop-up trgovine kao selfie stanica i vaš štand dizajn pruža beskrajne oglas doći svaki put kada se fotografija dijeli.
Boja
Mnoge studije govore o snazi boje u prodaji i oglašavanju. Koristite prave boje kako bi se vaši proizvodi istaknuli kada se prikažu. Izbjegavajte prometne pozadine i držite se predizbora: crvene, plave i žute, te njihove komplementarne boje: ljubičaste i zelene.
Možda se pitate zašto narančasta nije napravila tu listu boja. Sajmovi služe kao opsežno istraživanje vašeg proizvoda i prošireni intervjui s vama i vašim osobljem. Kada je Harris Interactive u 2013. ispitao gotovo 3000 menadžera za zapošljavanje i HR profesionalce, punih 25% ispitanika smatralo je narančastu neprofesionalnom. Taj broj isključenih kupaca može eliminirati profitnu maržu u jednoj emisiji.
zatvarači
Svaka osoba koja ima svoj štand mora biti bliže ubojici. Svi članovi osoblja trebaju odražavati proizvode i vrijednosti vaše tvrtke u svojoj haljini i ponašanju. Imajte jedinstven, profesionalan izgled, sa svim košuljama uvučenim i prešanim hlačama. Neka sve kape budu okrenute prema naprijed ako ih uopće nosite.
Vaši zatvorenici moraju tečno govoriti jezik vaših proizvoda i vaše industrije. Svaki susret treba započeti s nekim kvalificiranim pitanjima, a ne samo s time može li kupac priuštiti kupnju. Želite saznati gdje taj kupac stoji u procesu kupnje. Identificirajte Joe Pilanu, Jennifer Plumbing Contractor i Ellen Self-Educator. Pobrinite se da svaki od njih dobije letak i posjetnicu s punim kontaktnim informacijama u svojim rukama. Nakon toga, to je demo vrijeme.
Vaši zatvorenici prikazuju cijelu liniju proizvoda novim klijentima. Usredotočite se na jedan proizvod ili novu liniju proizvoda s ponovnim kupcem. U bilo kojem trenutku u demo izvedbi u kojoj klijent započinje govoriti brojeve jedinica ili cijene, vaš ubojica traži "Koji su naši proizvodi smatrali da najbolje odgovaraju vašoj situaciji?"
Rekapitulirajte značajke proizvoda koje je kupac naveo i pitajte koliko je jedinica potrebno. Zatim, pitajte koliko brzo žele preuzeti dostavu. Kupci koji vam daju te brojeve su kupci. Prodajte im svoj proizvod sada. Kada je to praktično, na parkiralištu imate potpuno opremljen kombi ili kamion i neka trkači odnesu proizvod izravno do vozila kupca. U suprotnom, dogovorite termin za najbliži mogući datum i vrijeme isporuke. "Vrlo cool, (ime klijenta) učinit ćemo da se to dogodi (dan, datum i vrijeme). Zvuči kao da imate pobjedničku postavku. Ne mogu čekati da vidim što ćete učiniti s našim proizvodom „.
