Prodavač na brodu povećava svoju bazu klijenata za 8.600 klijenata svaki put kada jedan od većih brodova za krstarenje otploviti u potpunosti rezerviran, navodi Wall Street Journal. Potrebno je oko 700 tona zaliha za upravljanje plutajućim gradom. Kvalifikacije koje privlače agente za kupnju krstarenja uključuju mogućnost naručivanja i skladištenja brodova za kruzere potrebnih za putovanja. Uđite u uzbudljivi svijet dobavljača krstarenja slijedeći ove korake.
Koraci za postajanje trgovca brodom
Ispunite kvalifikacije. S kombiniranim narudžbama dvaju velikih brodova za krstarenje, Floral Masters su 2004. godine napravili 900 cvjetnih aranžmana, navodi Seattle Biz Journal u članku Getting on Board. (Vidi preporuke 2) Priprema za veliki volumen kratkog vremenskog razdoblja trzanje u poslovnom uzima vještine. Cvjetni majstori unajmili su skladište od 8.000 četvornih metara u Južnom Seattleu za 8.500 stabala cvijeća potrebnih za narudžbe. Zapošljavanje dodatnih radnika, unajmljivanje dodatnog prostora i pravodobno naručivanje potrošnje zahtijeva organizaciju, novac i mjesece pripreme.
Stvorite svoj prodajni teren. Kupci agenti su zauzeti ljudi. Potrebna je dosljednost i upornost da biste ih uopće dobili na telefon. Smjestite svoje proizvode jezgrovito. Pripremite jednu minutu prodaje pitch odgovor na osnovno pitanje većina nabave agenti žele znati - što je u njemu za mene? Recite mu kako ga unajmljujete.
Obratite se agentu za nabavu. Ovo je možda najteži dio. Nakon što kontaktirate agenta za kupnju brodova za krstarenje, i pristojno pitajte ima li brzu minutu - napravite svoj teren. Zatim se zaustavite i pitajte ima li pitanja. Agent za kupovinu neće kupovati vaš proizvod na temelju vašeg terena. To je samo prvi korak. Ponudite slanje brošura, fotografija svog rada ili što god od vas traži. Pripremite se za dugu komunikaciju natrag i naprijed. Ti si glavna svrha izgraditi odnos s brodom.
Razmislite o zapošljavanju agenta dobavljača. Prodavateljski agenti za brodove za krstarenje unajmljuju sve, od talentiranog kazina do prodavača odjeće. Oni su specijalizirani za zapošljavanje kvalificiranih prodavača za brodove za krstarenje. Već su uspostavili odnose s osobljem brodova za kružna putovanja.
Budite uporni. Držite marketing za agente za kupnju brodova za kružna putovanja i agente dobavljača. Saznajte koje sajmove posjećuju i rezervirajte štand. Nastavite slati marketinške materijale kao i sve nagrade koje primite. Ažurirajte ih svojim poslovanjem.
