Istraživanje psihologije iza donacija dobrotvornih organizacija razvijalo se tijekom godina. Kada planirate vašu sljedeću dobrotvornu akciju, važno je razumjeti što motivira ljude da doniraju u dobrotvorne svrhe, kao što je izazov za sudjelovanje ili davanje osobne priče s kojom se mogu povezati. Ako planirate razgovarati o statistici, možda ćete htjeti razmotriti. Statistika, koliko god dobronamjerni bili, može smanjiti vaše donacije za polovicu.
Držite to osobno
Istraživanja su pokazala da zadržavanje vašeg cilja na osobnoj razini kada se traži donacija motivira ljude da dublje zakopaju svoje novčanike. Prema istraživaču Chrisu Olivoli sa Sveučilišta u Warwicku, prikazujući nekome sliku o jednom djetetu u potrebi dobiva se dva puta više donacija od slika dvoje djece ili prikazivanja fotografije djeteta, zajedno sa statistikama o bolesti ili siromaštvu. Umjesto da govorite o prekretnicama, ciljevima, ili koliko ljudi može dobiti pomoć od vaše ljubavi, sužite svoju priču jednoj osobi da služi kao primjer.
Aks ljude na posao
Zamolite ljude da se dobrovoljno prijavljuju za maraton, walkathon ili obavljate bilo koju vrstu napornih aktivnosti, osim da donirate novac, izgleda da bolje funkcioniraju od traženja novca sami. Kao dio svog istraživanja, Olivola je otkrila da ljudi doniraju više novca ako ih se zamoli da također urone ruke u ledeno hladnu vodu, u usporedbi s onima koji su samo tražili da sami doniraju novac. Fondacija Kitchnefsky za istraživanje spinalnog akorda 2014. izazvala je volontere da skoče u hladno jezero. Ne samo da im je to pomoglo da skupljaju više novca, nego su i videozapisi postali virusni, što je dodatno proširilo riječ o njihovom uzroku.
Donacije na mreži
Korištenje platformi društvenih medija kao što su Facebook, Twitter i Google Plus nije samo dobar način širenja riječi na više ljudi nego što biste mogli sami, ali također može značajno povećati iznos sredstava koji primate. Veća je vjerojatnost da će ljudi na Facebooku dijeliti veze s javnim uzrokom. Četrdeset posto ispitanih u 2012. podijelilo je takve veze na Facebooku, a samo 22 posto to čini na Twitteru i Google Plusu zajedno. Anketa za Eventbrite iz 2012. godine otkrila je da svaki put kada netko podijeli link na dobrotvorne događaje na Facebooku, ta veza dobije prosječno 14 dodatnih klikova, što je rezultiralo prosječno 4,15 $ povećanog prihoda.
Razgovarajte o donacijama
Isti društveni utjecaji koji utječu na većinu odluka odnose se i na donacije. Ljudi češće doniraju ako znaju da i drugi doniraju. Ako je 20, 50 ili 100 ljudi već doniralo, recite taj broj sljedećoj osobi koju tražite. Ako je vaša najveća pojedinačna donacija iznosila 100 USD, recite ljudima i to. Netko tko vam je dao 10 dolara može vam dati $ 20 ili više ako zna da ste upravo primili mnogo veću donaciju od nekog drugog.
