Prodaja i marketing međusobno su povezane discipline koje zahtijevaju pažljivo planiranje i izvršenje. Uloga predviđanja prodaje u marketingu je važna, budući da se marketing koristi za stvaranje i vođenje potencijalnih kupaca u prodajnom lancu tvrtke.
Funkcija
Tvrtke koriste prognoziranje prodaje kako bi odredile postojeću razinu potražnje na tržištu, kao i buduću potražnju za proizvodima ili uslugama tvrtke. Predviđanje se može koristiti za predviđanje prihoda od prodaje na razini cijele tvrtke, kao i za pojedinačne poslovne jedinice ili proizvodne linije.
Značaj
Prognoze prodaje izravno utječu na marketinški plan tvrtke. Odjel marketinga je odgovoran za to kako korisnici i potencijalni kupci percipiraju njegove proizvode i usluge u odnosu na konkurente, te koristi prognozu prodaje kako bi procijenio kako marketinška potrošnja može usmjeriti potražnju i povećati prodaju.
Vremenski okvir
Uobičajeno je da tvrtka koristi podatke iz prošlih marketinških kampanja kako bi kreirala svoju prognozu prodaje. Na primjer, organizacija može pogledati broj odgovora iz stare televizijske oglasne kampanje koja je pomogla povećati prodaju tijekom određene sezone ili mjeseca.
