Dobivanje kupaca za posao obnavljanja prednjih svjetala je prvi korak, a drugi je uspon, a treći je da ih vrate natrag. Da biste postigli sve ovo, morate identificirati i pratiti svoju ciljanu publiku, nuditi besplatne usluge uz obnovu prednjih svjetala i prikupljati podatke o klijentima kako biste mogli nastaviti komunicirati s njima. Morate također pažljivo izraditi brand vaše tvrtke putem vaše web-lokacije, logotipa, boja, brošura i drugog marketinškog materijala.
Ne zaboravite promovirati svoj proizvod ili uslugu putem povezanih tvrtki kao što su veliki trgovački lanci ili lokalne tvrtke za auto-usluge koje se ne natječu s vašom uslugom. Pregovarajte s kupcima kako biste dobili svoj proizvod na policama ili reklamirali svoje usluge u svojim lokalnim podružnicama.
Dizajnirajte logotip i shemu boja za tvrtku za obnovu prednjih svjetala. To će vam pomoći stvoriti brand. Uključite ovaj logotip i ove boje na svim marketinškim materijalima.
Razmotrite što želite komunicirati o svojoj tvrtki pri odabiru boja i logotipa. Plava boja označava sigurnost i pouzdanost koju ljudi traže u automobilima. Žuta boja privlači pozornost i oponaša boju prednjih svjetala. Zelena je avanturistička i na modernim VW Beetle oglasima. Većina klijenata donosit će odluke o brzom izboru na temelju kratkotrajnih pojavljivanja, tako da njima dobro upravljajte.
Ispišite brošure i izradite web-mjesto s objašnjenjem onoga što nudite. Budite kratki. Nitko ne voli čitati mnogo teksta. Uključite puno fotografija. Zaposlite profesionalnog fotografa ili talentiranog studenta fotografije koji traži rezervnu gotovinu, kako biste snimili prije i poslije snimanja koje ćete koristiti u svom materijalu.
Identificirajte svoje ciljno tržište. Pogledajte svoju trenutnu bazu klijenata, ako je primjenjivo, da biste vidjeli koje sličnosti dijele. Pogledajte bazu kupaca vašeg konkurenta i zapitajte se što definira tu ciljanu publiku. Analizirajte prednosti obnavljanja prednjih svjetala i zapitajte se tko bi mogao imati potrebu za tim prednostima: možda kolekcionari antičkih automobila, ili ljudi sa starijim automobilima čiji su pokrovi prednjih svjetala postali mutni ili magloviti tijekom godina.
Odlučite želite li postati davatelj usluga koji obnavlja prednja svjetla, ili dobavljača proizvoda za obnavljanje prednjih svjetala, ili oboje.
Ako postanete dobavljač proizvoda za obnavljanje prednjih svjetala, susrećete se s kupcima za velike trgovce kao što su Walmart, Kmart, Target, i lanci supermarketa, kao i veliki trgovci na malo kao što su Pep Boys, Advance Auto dijelovi i dame. Pregovarajte s tim kupcima kako biste dobili svoje proizvode na policama.
Ako ste davatelj usluga, ali ne nudite vlastitu marku proizvoda, dogovorite se s dobavljačem proizvoda za obnavljanje prednjih svjetala, kao što su 3M, Meguiar ili Permatex, kako biste provjerili hoće li promovirati vaše usluge u okviru oglašavanja koje obavljaju u vašem lokalnom području., u zamjenu za potpisivanje ugovora o ekskluzivnom dobavljaču.
Pokrenite web-lokaciju na kojoj prodajete proizvode za obnovu prednjih svjetala, oglašavajte svoju uslugu ili oboje. Odaberite naziv domene koji uključuje relevantne riječi koje se mogu pretraživati (kao što su "poboljšanje" ili "obnova") i uključite relevantne riječi koje se mogu pretraživati visoko unutar teksta.
Pošaljite uzorke proizvoda za obnavljanje prednjih svjetala recenzentima kao što su pisci headlightrestoration.org, web stranice posvećene pregledu raznih proizvoda za obnovu prednjih svjetala.
Alternativno, ako upravljate uslugom obnavljanja prednjih svjetala u kojoj vam ljudi donose svoje automobile i obavljate posao, napišite članak za web-lokaciju ili za druge web-stranice i časopise o automobilskoj industriji koji navode prednosti profesionalne restauracije. Budući da će većina vaših klijenata dolaziti iz vašeg lokalnog područja, napišite onoliko lokalnih blogova, web-lokacija i časopisa kao što možete pronaći.
Post letaka u auto-usluge tvrtke poput Meineke ili Jiffy Lube ako nudite usluge koje se ne natječu s auto posao (kao što je Jiffy Lube) na kojem ste oglašavanje. Razgovarajte s djelatnicima kako bi bili svjesni svoje profesionalne restauratorske usluge kako bi vam mogli uputiti klijente. Ako prodajete proizvod, ali ne prodajete usluge, razmislite o oglašavanju putem tih auto-uslužnih tvrtki ili pregovaranju s tvrtkama kako bi zalihe proizvoda na svojim mjestima.
Promovirajte svoje usluge na Craigslistu ako nudite profesionalne usluge restauracije. Istražite da li vam vaš grad omogućuje da oglašavate putem znakova otpornih na vremenske uvjete koji su priključeni na telefonske stupove, i ako vam to grad omogućuje da to učinite, učinite to.
Posjetite konferencije i udruge ljudi i grupa koji su u vašoj ciljanoj publici, kao što je konferencija kolekcionara antičkih automobila.
Napravite Facebook stranicu, Twitter račun i druge društvene medije i zamolite postojeće klijente da "prijatelj" svoju tvrtku kako bi se uključili u društveni medijski marketing.
Prikupite imena i adrese e-pošte svih korisnika kako biste mogli imati solidnu bazu podataka. Povremeno pošaljite e-poštu tim korisnicima, ali ne prečesto, osobito ako možete ponuditi prodaju ili posao. U poruci e-pošte istaknite prednosti redovitog uključivanja u obnavljanje prednjih svjetala. Potaknite kupce da proaktivno osiguraju da njihova svjetla tijekom vremena ne postanu polagano zamagljena ili zamagljena upotrebom proizvoda za obnavljanje prednjih svjetala jednom godišnje.
Ponuda "bez mozga" upsells, upsells da su tako dobar posao da kupac ne može odbiti. Na primjer, ako vodite profesionalnu uslugu restauracije, ponudite vrlo poželjnu marku proizvoda s prednjim svjetlima samo marginalno skuplje od mnogo jeftinijeg brenda proizvoda prednjih svjetala.
Ponudite svojim klijentima besplatne usluge ili proizvode, kao što je popravak odbojnika ili popravak brisanja vjetrobrana za svaku obnovu prednjih svjetala, ako imate kapacitet za to.
