Merchandising je oblik marketinga koji se fokusira na predstavljanje samog proizvoda kada i gdje kupci najvjerojatnije kupuju. Marketing je širi napor koji uključuje sve moguće vrste promocije, uključujući i dugoročniju prepoznatljivost marke. U dobro osmišljenom marketinškom planu, marketinškom i trgovačkom sučelju graciozno, s marketingom koji postavlja temelje za merchandising koji vodi kupce do njihovih konačnih odluka o kupnji.
Dugoročni marketing
Marketing počinje izgradnjom vašeg branda i izradom proizvoda koji će zadovoljiti potrebe kupaca. To uključuje marketinška istraživanja koja započinju prije nego što je vaš proizvod čak i projektiran i proizveden, identificirajući ciljno tržište i gradeći značajke koje će se svidjeti vašoj potencijalnoj publici. Promišljen i učinkovit marketinški plan proteže se na strategije brendiranja, koje koriste ambalažu i poruku proizvoda kako bi ojačale i jasno priopćile svoju privlačnost najvjerojatnijim potencijalnim kupcima. Pakiranje i oglašavanje prilike su za nadogradnju brending zaklade koja je počela s konceptom i dizajnom proizvoda. Jednom kada se ti komadi nađu na tržištu, marketinška strategija može pratiti u fazi merchandisinga, prezentirajući proizvod na način koji će mučiti kupce.
Točka kupovine robe
Tržište nabave koristi merchandising na suptilan i otvoren način. Ova faza marketinške strategije uključuje sve načine na koje možete privući kupce da odaberu vašu ponudu na maloprodajnoj razini, posebno u opekarskoj i mortarnoj lokaciji. Strategije prodaje proizvoda uključuju povećanje privlačnosti proizvoda stavljanjem predmeta na vidljivim mjestima, kao što su prostor na policama na razini očiju, zasloni za krajnje prolaze i blizu blagajne, gdje kupci provode vrijeme dok čekaju u redu. To također može uključivati prozore koji prikazuju kako se proizvod može koristiti, te cross-marketing, kao što je čuvanje limuna pored ribe i vadičepa pored boca vina. Uzorkovanje u trgovini je još jedna učinkovita vrsta merchandisinga, pružajući korisnicima praktično iskustvo vašeg proizvoda dok kupuju i spremaju se donositi odluke o kupnji. Marketinški materijali kao što su govornici na polici i recepti za prehrambene proizvode također su učinkovite strategije prodaje robe koje privlače pozornost na proizvode.
Online trgovina
Web-based merchandising nema prednost taktilnih strategija kao što je uzorkovanje, ali fotografije mogu napraviti prikladne stand-inove, pogotovo ako su profesionalno izvedene i istinski se pokažu privlačnosti vašeg proizvoda. Napišite snažne opise proizvoda koji su informativni bez nepotrebnog razboritosti. Koristite preporuke proizvoda na temelju prijašnjih kupnji i povijesti pregledavanja te potražite recenzije koje pružaju informacije o vašim proizvodima iz perspektive korisnika. Isto tako, izgled vaše web-lokacije važan je alat za merchandising: ako korisnici lako mogu pronaći ono što traže, vjerojatnije je da će kupiti, a ne tražiti druge online opcije.
