Kada prihod od prodaje vaše tvrtke nije dovoljan za pokrivanje fiksnih troškova, postoji nekoliko načina za rješavanje problema: povećanje prodaje ili povećanje povrata trenutne prodaje - postotak trenutnog prihoda od prodaje zadržati. Prva opcija je daleko lakše reći nego učiniti, jer mnogi od čimbenika koji određuju opseg prodaje su izvan vaše kontrole. Druga mogućnost može biti izvedivija; tvrtke često mogu povećati svoju profitnu maržu na normalnoj prodaji kako bi pokrile operativni nedostatak.
Povećajte cijenu proizvoda. Izvršite komparativna istraživanja kako biste bili sigurni da se ne isplatite od prodaje tako što ćete proizvod učiniti skupljim od konkurencije, ali ne morate uvijek imati istu cijenu kao i konkurencija.Ako nudite bolju garanciju ili bolju korisničku uslugu, pobrinite se da promičete da kao dio razloga kupac treba platiti dodatne troškove za vaš proizvod. Čak i povećanje od 10 centi na proizvod koji prodajete 10.000 jedinica mjesečno povećat će vaš povratak za 1.000 dolara mjesečno.
Smanjite troškove inventara proizvoda ili materijala koji se koriste za proizvodnju proizvoda koje prodajete. Razgovarajte sa svojim dobavljačima i provjerite možete li dogovoriti popuste ili niže cijene na stavkama inventara. Provjerite s drugim dobavljačima da li će ponuditi popuste za promjenu dobavljača. Čak i najmanje smanjenje zaliha ili materijalnih troškova može pridonijeti velikom povećanju dobiti.
Smanjite troškove pripreme ili prodaje proizvoda. Ako pripremate ili proizvodite proizvode, razmislite o povezivanju plaće radnika s produktivnošću kako biste ih potaknuli da učine više u istom vremenskom razdoblju. Ako je moguće, sami preuzmite dio priprema i smanjite broj osoblja. Ako je vaš najveći trošak prodajni tim, razmislite o uklanjanju jednog prodajnog položaja i ispunjavanju tog posla sami dok se posao ne vrati na noge.
