Marginalna korist je inkrementalna vrijednost koju kupac vidi od kupnje i korištenja dodatne jedinice dobara ili usluge. To je ključni ekonomski koncept u kojem tvrtke moraju prepoznati da kupci ne cijene uvijek kasnije jedinice koliko god početne jedinice kupuju.
Osnove granične koristi
Teorijska marginalna korist prve jedinice kupljenog dobra je njegova prodajna cijena. Ako kupac plaća 10 dolara za dobro, na primjer, može se reći da je marginalna korist 10 USD. U stvarnosti, kupac može imati spremnost da plati $ 12 ili $ 15, što znači da tvrtka može propustiti priliku za više prihoda.
Sa mnogo robe, kupčeva percepcija vrijednosti se smanjuje na drugu kupnjui naknadne kupnje. Ako kupac kupi novi zimski kaput za 100 dolara, marginalna korist od kupnje drugog kaputa vjerojatno neće biti 100 dolara. Osnovna potreba je zadovoljena. Ako posao nudi dva sloja za 175 dolara, ali marginalna korist za kupca je 100 dolara za jedan kaput i 50 dolara za sekundu, posao vjerojatno neće uspjeti.
Poslovne aplikacije
Marginalna korist ima niz važnih poslovnih aplikacija, posebno vezano uz marketinške i cjenovne strategije. Operatori poduzeća moraju shvatiti da kupac uspoređuje dodatne ili granične troškove naknadne kupnje s marginalnom koristi.
Pretpostavimo da kafić naplaćuje 2 $ za prvog hot doga i $ 1.50 za sekundu. Ako klijent ostvari marginalnu korist od 1,50 USD ili više drugom hot-dogu, može ga kupiti s obzirom na granični trošak od 1,50 USD. Međutim, ako se kupac obično napuni nakon jednog hot doga, granični trošak od 1,50 USD za sekundu vjerojatno nadmašuje marginalnu korist. Tvrtke često provode istraživanja kako bi utvrdili optimalnu cijenu za takve poslove.
Dodatno razmatranje za posao je dodatni trošak prodaje druge stavke u odnosu na prodaju prve. Mnoge tvrtke faktor u trošak stjecanja kupca kada cijene početne kupnje. Ti troškovi tada nisu relevantni za naknadnu kupnju. Stoga, tvrtka ima više prostora za prilagodbu cijena kako bi se uskladila s marginalnim koristima.
Savjet
-
Ekonomski princip smanjenja granične korisnosti diktira da se u većini slučajeva granična korist smanjuje sa svakom dodatnom jedinicom potrošnje.
