Earl Silas Tupper izumio je i prodao Tupperware 1940-ih. Njegov inovativni izum doveo je do trajne linije proizvoda za domaćinstvo koji se prodaju širom svijeta. Zbog ranog vodstva i reputacije dobre kvalitete, Tupperware je dominirao na tržištu već dugi niz godina, ali se počeo mijenjati sedamdesetih i osamdesetih godina. U posljednjih 20 godina prepuno tržište i žestoka konkurencija ostavili su Tupperware konzultante kojima je potrebna svaka konkurentna prednost koju mogu pronaći.
Tupperware prodajne metode
Kućne zabave su tradicionalni način prodaje Tupperwarea. Prodajni konzultanti sklapaju ugovor s hostesama kako bi rezervirali datum dolaska i pokazali proizvode Tupperwarea, zabavljali goste / kupce, preuzimali narudžbe za Tupperware, rezervirali buduće zabave i regrutirali nove prodavače konzultante. Tupperware prodajni savjetnici donose proizvode, uvode nove linije proizvoda, odgovaraju na pitanja o jamstvima i zamjenama te prikupljaju imena i kontaktne podatke novih kupaca za buduću prodaju. Svaka interakcija s kupcima prilika je za raspravu o proizvodima i prodaju.
Druge prodajne metode koje Tupperware potiče uključuju vitrine u trgovačkim centrima, Tupperware konzultantske web stranice za nisku mjesečnu naknadu, prikupljanje sredstava, svadbeni registri i regrutiranje prodajnog savjetnika.
Izložbena prodaja
Rezervirajte prostor na lokalnim županijskim sajmovima, gradskim festivalima, tržnicama koje omogućuju trgovcima i trgovačkim sajmovima. Postavite atraktivan stol ili štand, donesite najnovije proizvode i kataloge i uzmite narudžbe, rezervirajte partije i regrutirajte nove prodavače konzultante. Razgovarajte s ljudima o tome kako koriste Tupperware, koliko dugo su imali svoj Tupperware i svoj prvi dio Tupperwarea. Nagradite Tupperware proizvode, pokrenite natjecanje u vezi s Tupperware poviješću i pokazajte kuhanje i pripremu hrane uz Tupperware proizvode kako biste privukli promet na vaš prostor. Podijelite posjetnice i magnete s hladnjakom s kontaktnim informacijama i adresom web-lokacije tvrtke Tupperware. Imajte na raspolaganju popularne proizvode za prodajnu točku kupovine iz svog štanda. Unajmite lokalnog tinejdžera da vam pomogne u demonstracijama i službi za korisnike tijekom prodajnih događanja na izložbama kako ne biste propustili nikakve prodajne mogućnosti.
Promovirajte prodaju Tupperwarea
Promovirajte svoje poslovanje s Tupperware prodajom s auto magnetnim znakom, naljepnicom za odbojnike ili naljepnicom prozora. Uključite svoje ime, kontaktne podatke i adresu web-lokacije. Nosite Tupperware uzorak vrećicu s posjetnice, katalozi i narudžbenice kad god izađete tako da nikada ne propustite priliku kupca. Pripremite 30-struko objašnjenje zašto je Tupperware najbolji izbor za skladištenje hrane i kuhinjske potrepštine, uključujući najbolje prodajne točke Tupperwarea, zašto prodajete Tupperware i povijest tvrtke. Stvorite newsletter za svoje klijente i potencijalne klijente, bilo ispisati ili e-poštom ili oboje, i koristiti ga dosljedno. Kopirajte u lokalnim knjižnicama, trgovinama i tvrtkama koje imaju javne odbore.
Kreativna prodaja i promocija
Koristite kreativne tehnike prodaje i promocije kako biste izgradili svoju tvrtku. Oglašavajte u crkvenim biltenima i srednjoškolskim sportskim programima. Provedite jedan vikend mjesečno na buvljaku sa stolom ili štandom za mjesto prodaje i promocije, rezerviranjem zabava, demonstracijom proizvoda i distribucijom kataloga. Bacite vrtni roštilj za vaše vrhunske party hostese i prodajne novake, tražeći od njih da dovedu jednog gosta i promoviraju Tupperware s partijskim igrama i nagradama na vratima. Dajte Tupperware demonstracije u lokalnoj knjižnici.
