Bez obzira na to je li vaša tvrtka velika ili mala, ne možete očekivati profitabilnost bez razumno točnih predviđanja prodaje. To je nacrt onoga što ste prodali u prošlosti i što očekujete od prodaje u budućnosti. Vaša prognoza prodaje ovisi o potencijalnim dinamičkim tržišnim varijablama koje utječu na vaše poslovanje, kao što su vrijeme, godišnja doba, trendovi i konkurentska aktivnost. Ispravno zamišljena prognoza pomoći će vam da planirate buduću prodaju i prilagodite se promjenjivim ekonomskim uvjetima.
Razumjeti poslovanje
Morate imati jasno razumijevanje svog poslovanja kako biste u svoje poslovanje primijenili čak i osnovno predviđanje prodaje. Proizvodite li proizvod? Jeste li u maloprodaji koja se oslanja na dobavljače. Poslujete li uslužnom djelatnošću koja ovisi o kupcima u određenim sezonama? Svako od ovih pitanja odnosi se na izmjene koje utječu na prognozu prodaje. Morate razumjeti vlastiti posao i kako aktivnosti drugih utječu na vašu prodaju.
Analizirajte dosadašnje rezultate
Ako ste završili barem jedan poslovni ciklus, možete ga upotrijebiti za početak zadatka predviđanja prodaje. Ako imate neke računalne vještine, to se može učiniti pomoću softvera. Ako to ne učinite, ručno se možete pozabaviti papirom u vašem lokalnom uredu. S podacima o prodaji iz više od jednog ciklusa možete stvoriti grafove na prozirnoj plastici i prekriti cikluse kako bi ih analizirali. To vam omogućuje da vidite sezonske promjene koje utječu na prodaju iz godine u godinu.
Razumjeti varijable
Predviđanje prodaje ovisi o dinamičkim varijablama koje djeluju u vašem tržišnom sektoru. Morate prikupiti i analizirati tržišnu inteligenciju iz svakog dostupnog izvora. Oslonite se na usmenu predaju, industrijske biltene, konkurentne aktivnosti i ekonomske trendove kako biste vodili prognozu prodaje. Vaše prodajno osoblje treba biti obučeno za traženje i izvješćivanje o varijablama kupaca koje će imati mogući utjecaj na vašu buduću prodaju.
Izračunajte troškove
Izrađujete prognozu prodaje na temelju očekivanja rasta poslovanja. Vaše optimistično gledište vas vodi ka postepenim poboljšanjima iz godine u godinu, sezonu nakon sezone, ciklusu nakon ciklusa.Prodajne prognoze moraju biti spremne za račun vremena kada se linija na grafu prodaje okreće prema dolje. Efektivno predviđanje prodaje za razdoblja smanjenja potrošnje poslužit će vam u upravljanju troškovima, smanjenju zaliha i prilagodbi potreba radne snage.
Napravite prognozu prodaje
Kao racionalni vlasnik tvrtke ili voditelj prodaje najbolje je prognozirati s određenim stupnjem fleksibilnosti. Može doći do nepredviđenih nepredviđenih okolnosti koje uzrokuju nove prognoze prodaje za vaše poslovanje. Teško je predvidjeti kada dobavljač neće zadovoljiti vaše zahtjeve ili će ekonomska promjena negativno utjecati na vaše poslovanje i ukupnu prodaju. Najbolje je planirati svoj posao i raditi svoj plan, ali ne dopustite da vaš plan radi.
