Vrijednost organizacije može se poboljšati stalnim poboljšanjem kako zadovoljava potrebe i želje svojih kupaca. Njegov proizvodni asortiman ključni je alat u tom nastojanju. Sastavljen od cijelog niza tržišnih ponuda tvrtke, mješavina je dizajnirana u smislu širine, dubine, pozicioniranja i karakteristika proizvoda.
Dodavanje širine
Širina ili širina mješavine proizvoda mjera je koliko različitih vrsta proizvoda organizacija nudi. Svaka se vrsta naziva proizvodnom linijom, a svaka se linija razlikuje od drugih u smislu njezine upotrebe od strane kupaca i koristi koje ljudi od njega traže. Na primjer, tvrtka za preradu voća mogla bi prodavati linije džema, soka i punjenja za pitu. Kako bi povećali ukupnu vrijednost tvrtke svojim klijentima, trgovci bi mogli dodati širinu u svoj asortiman proizvoda s novom linijom umaka na bazi voća.
Dodavanje dubine
Dubina asortimana proizvoda odnosi se na broj različitih stavki u liniji proizvoda. Na primjer, linija pirinča tvrtke za preradu voća može uključivati jabuke, trešnje i jagode; to bi se moglo produbiti sa sortama bez šećera. Dodavanje dubine liniji uobičajeno je sredstvo privlačenja kupaca s različitim ukusima i bolje zadovoljavanje želja postojećih kupaca za raznolikošću. Ova strategija također može pomoći tvrtki da iskoristi ekonomiju razmjera u proizvodnji, distribuciji i marketingu.
namještanje
Pozicioniranje se odnosi na percepcije ljudi o brendu, pojedinom proizvodu ili proizvodu. Tvrtka sa širokim asortimanom proizvoda općenito se smatra više stručnjakom u industriji nego konkurent s samo jednom linijom. S druge strane, tvrtka s uskim proizvodnim asortimanom mogla bi biti pozicionirana kao boutique marketer visoko specijalizirane robe. Ponekad tvrtka može povećati svoju vrijednost premještajući svoj asortiman proizvoda. Na primjer, proizvođač suhih mješavina za juhe mogao bi repozicionirati svoj niz ponuda kao arome za složenke i variva.
Karakteristike proizvoda
Vrijednost proizvodnog asortimana organizacije svojim klijentima često je usredotočena na tri karakteristike proizvoda: kvalitetu, funkcionalnost i stil. Kvaliteta se odnosi na pouzdanost ili trajnost marke. Funkcionalnost proizvoda mjera je koliko učinkovito, sigurno i povoljno obavlja i isporučuje obećane koristi. Stil se temelji na kozmetici i estetici, poput boje, teksture ili mirisa. Poboljšanja bilo koje ili svih tih dimenzija mogu bolje zadovoljiti kupce koji su svjesni vrijednosti i značajno poboljšati konkurentsku snagu tvrtke.
