Većina televizijskih gledatelja vjerojatno je gledala reklame, one reklame od 30 do 60 minuta koje reklamiraju blagodati "jedinstvenog" proizvoda. Reklame su oblik izravnog marketinga koji pokušava privući gledatelja da odmah napravi kupnju. Gotovo sve reklame uključuju nekoliko ključnih elemenata.
Prepoznavanje problema
Televizijska reklama započinje raspravom o određenom problemu, kao što je potreba za mršavljenjem. Navedeni su i negativni učinci problema, poput nemogućnosti uklapanja u odjeću ili nedostatka energije. Jednom kada se problem identificira, dućan će predstaviti proizvod i naglasiti da je to rješenje problema.
Obećanje
Reklame obično čine obećanje, što je glavna korist proizvod će isporučiti. Obećanje obično sadrži frazu, kao što je "izgubiti do 30 lbs u 30 dana." Obećanje se ponavlja nekoliko puta tijekom reklamne poruke kao način pojačanja poruke i kao sredstvo za stvaranje uzbuđenja o proizvodu.
Slike prije / poslije
Televizijske reklame koriste vizualni aspekt televizije kako bi pokazale učinkovitost proizvoda. Za proizvod za gubitak težine, gledatelj će vidjeti snimku podijeljenog zaslona od mračnog, prekomjernog tjelesnog lica prije nego što upotrijebi proizvod na jednoj strani zaslona i susjednoj slici iste osobe, samo ovaj put vitak i smiješan nakon upotrebe proizvoda,
Ograničeni vremenski okvir
Televizijske reklame pokušavaju stvoriti osjećaj žurnosti tvrdeći da je ponuda dostupna samo ograničeno vrijeme, kao što je do kraja reklamne poruke. Ideja je da gledatelja pokuša pokupiti telefon ili odmah otići do računala kako bi naručila. Jamstvo povrata novca također je uključeno kako bi se stvorio mentalitet "što ste izgubili".
Zaslađivanje lonca
Promocije pokušavaju stvoriti vrijednost dodavanjem "dodataka" u ponudu. Jedna od uobičajenih metoda je pokazati drastično smanjenje cijene, kao što je "izvorno 99,99 dolara, sada samo za dvije jednostavne isplate od 29,99 dolara." Još jedna tehnika je dodavanje besplatnih darova poput posebne dijetne knjižice ili videa za vježbanje upakiranog s proizvodom za mršavljenje.
