Direktni prodajni timovi su u pokretu. Oni rijetko imaju vremena, ili sklonosti, da sjede kroz duge prodajne sastanke. Oni moraju biti pred izgledima da zarade novac. Istovremeno, prodavači cijene savjet koji izravno podržava njihove napore. Redoviti newsletter, poslan putem e-pošte, može pružiti motivaciju, savjete za proizvode i novosti u trendovima kada je to privlačno, lako čitljivo i informativno.
Učinite ga relevantnim
Prodavatelji se brzo kreću, izbjegavajući e-poštu i poruke koje su beskorisne i neinformativne. Da biste svoj prodajni tim zaustavili i pročitali vaš bilten, učinite ga relevantnim. Upoznajte svoju publiku i koga pozivaju kako biste mogli pružiti uvid u rezultate istraživanja tržišta. Navedite savjete i vijesti o proizvodima koje prodaju. Uključite informacije o nadolazećim promocijama i prodaji kako bi tim bio dobro pripremljen kad udari.
Neka bude kratko
Dok rade papire i provjeravaju e-poštu, zauzeti, uspješni prodavači ne žele odvojiti vrijeme za dugotrajnu e-poštu o novom proizvodu ili nedavnom istraživanju tržišta. Pružite informacije u lako čitljivim oznakama. Dostavite svoju poruku kratkim, pronicljivim isječcima, umjesto dugačkim, iscrtanim narativima. Oslonite se na zadirkivače na druge veze koje će prodavači pronaći korisne, dajući im mogućnost odabira da pročitaju što im je potrebno.
Pružite poticaje
Prodavci vole izazove. Objavite igre trivijalnosti ili natjecanja u biltenima koje prodavači mogu saznati samo kroz otvaranje i skeniranje vašeg newslettera. Objavite dobitnike putem newslettera. Neka prodavači znaju o ažuriranju provizije, popisima najboljih prodavača i velikim poslovima nedavno zatvorenim putem newslettera. Kada imaju poticaj da pročitaju vašu poruku, veća je vjerojatnost da će to biti navika.
Ostanite redoviti
Bolje je imati previše novina nego što ih ima previše, tvrdi Marketing Sherpa. Izrada mjesečnog biltena može biti učinkovitija od tjednih ažuriranja. To daje čitateljima nešto za što se radujemo. S druge strane, ako se promjene u vašoj industriji dogode brzo, tjedna ažuriranja mogu biti korisnija. Upoznajte svoju publiku i vašu industriju da odlučite koliko je previše i što najbolje služi interesima vaše prodajne sile.
