Za razliku od tradicionalnih dražbi, sudionici na obrnutoj dražbi stavljaju niže i niže ponude, sve dok pobjednik s najnižom cijenom ne pobijedi. Oni se široko koriste u B2B svijetu za smanjenje troškova i izvora usluga ili proizvoda po najnižoj mogućoj cijeni od dobavljača koji sudjeluju. Obrnuti aukcije imaju i prednosti i mane za dobavljače i kupce.
Pros za kupce
Reverzna dražba pruža kupcima rješenje za najkonkurentnije cijene za svoje potrebe tako što će postaviti dobavljače jedni protiv drugih kako bi ponudila ponudu s najnižom cijenom. On također pojednostavljuje proces nabave i smanjuje potrebu za slanjem različitih zahtjeva za prijedlog svakom potencijalnom dobavljaču. Obrnute dražbe također štede vrijeme u procesu nabave.
Cons za kupce
Glavno pitanje kod obrnute dražbe jest da se temelji isključivo na cijeni. Osim ako je zahtjev za prijedlog vrlo jasno konstruiran i specifičan, kupac može ustanoviti da najniža ponuda nije ona najviše kvalitete ili ne nudi sve očekivane značajke. Troškovi obavljanja dubinske analize o pobjedničkoj ponudi i upravljanja projektom mogu nadmašiti uštede.
Pros za dobavljače
Obrnute dražbe su općenito otvorene, omogućujući poduzetnicima i malim poduzećima da se natječu za opskrbu tvrtki koje bi ih obično zanemarile i pristupile istim procesima podnošenja ponuda kao što su već osnovana ili veća poduzeća. Uspješna ponuda može dovesti do više posla prema istom kupcu.
Cons za dobavljače
Prodavatelji koji namjeravaju osvojiti obrnutu aukciju su u opasnosti da ponude ponudu koja je preniska za njihovo poslovanje. Agresivna praksa pod-nadmetanja može rezultirati osvajanjem projekta koji se ne može dovršiti za taj proračun, narušiti odnos s klijentom i potencijalno ugroziti svaku mogućnost ponovnog ulaska na ovu vrstu dražbe.
Zaključak
Obrnute dražbe vrlo su učinkovit način optimiziranja procesa nabave i otvaranja novih poduzeća, ali mogu dovesti do problema kada se odgovarajuće zaštitne mjere ne uspostave unaprijed. Konkurencija za najnižu cijenu može dovesti do toga da neki dobavljači skrate kutove kako bi maksimizirali korist ili ih čak poslali iz poslovanja kada se pokaže da je projekt gubitak. S druge strane, to će negativno utjecati na kupca.
