Kada je prodaja dolje i to je vaša odgovornost da ih poboljšati, to bi mogla biti izazovna situacija da se vaše prodaje ljudi pumped up. Morate imati sastanak o ovoj temi, a ton koji postavite je vrlo važan. Možete biti ljuti i prijeteći ili možete pokušati nešto drugo!
Stavke koje su vam potrebne
-
Ukupni podaci o prodaji u zadnjem razdoblju i analiza pojedinačnih rezultata
-
Potreban je realan porast prodaje za sljedeće razdoblje
-
Trenutni marketinški materijali
Ton koji ste postavili za ovaj sastanak je vrlo važan. Vaši prodavači već znaju da je prodaja smanjena i vjerojatno su tužni i zbunjeni. Ne trebaju ih dalje premlatiti. Cilj je da vaši ljudi napuste ovaj sastanak s obnovljenim povjerenjem kako bi bolje.
Biti pozitivan; Pozdravite sve osobno i s osmijehom. Uklonite napetost iz sobe. Možda bi bilo malo osvježenja. Neka se ljudi opuste.
Idi preko negativnih prodajnih brojeva, ali nemoj nikome ukazivati tko nije dobro prošao. Naglasite pozitivno. Spomenuti nekoga tko je dobro učinio i kompliment može biti u redu. Nitko ne želi biti stavljen u javnost, ali svi uživaju u pohvalama.
Objasnite svoj trenutni položaj. Ako ste srednji menadžer, možete im dati do znanja da je vaš posao u pitanju ako se prodaja ne poboljša. Ako ste vlasnik, možda je prijetnja zatvaranja vrata usta, što bi značilo gubitak svih. Budite iskreni i otvoreni prema svojim ljudima, pazeći da ne naslikate depresivnu mrak i sliku o propasti.
Pregledajte trenutne marketinške materijale, proizvode i usluge. Otvorite kat za komentare i prijedloge. Uključite sve kako bi osjećali da imaju glas.Možda najnoviji dio marketinškog materijala treba poboljšati? Što "ti" i tvrtka mogu učiniti da stvari budu bolje? Vodite bilješke o svim valjanim idejama.
Navedite sve nove proizvode ili usluge koje treba uvesti u budućnosti zajedno s prednostima koje bi se dogodile s povećanom prodajom. Jesu li oni koji su dobro radili sa svojom prodajom govorili o tome što je radilo za njih.
Opišite nove prodajne ciljeve i ostvarite realne obveze svih. Pita na nebu, izvan dosegnutih ciljeva, kada se ne postigne, samo će dodatno deprimirati vaše ljude. Držite ciljeve na dohvat ruke. Iskreno se ponesite da radite sa svakim tko treba vaše dodatne smjernice. Cilj ovog sastanka je da stavite svoje karte na stol - posljedice i nagrade njihovog predstojećeg nastupa - da svi napuste taj sastanak znajući svoje odgovornosti, ali s pozitivnim stavom i spremnošću da učine bolje. Ne želiš da ostavljaju osjećaj ugroženosti, da ga odbijaju ili da su negativni. Prodavač treba da se osjeća pozitivno i važno i podržan kako bi prodao - ne suprotno!
