Amerikanci troše gotovo 22 milijarde dolara godišnje na igračke, a veliki trgovci se natječu za svaki posljednji dime. Najveći trgovci igračkama dijele oko 70 posto tržišta igračaka u SAD-u, s malim specijaliziranim trgovinama i online katalozima koji potražuju preostalih 30 posto. Vrhunski trgovci su se usredotočili na povećanje udjela na postojećem tržištu s konkurentnim cijenama, inovativnim proizvodima i okruženjima prilagođenim potrošačima.
Walmart
Walmart je ušao u vodstvo u utrci za prodaju igračaka 1999. godine i nije se osvrnuo. Kloster Trading, konzultantska tvrtka za investitore u igračke i elektroniku, procjenjuje Walmartov udio na maloprodajnom tržištu igračaka na nešto manje od 30 posto. Mega-trgovac je ostao na čelu paketa s agresivnim popustom i prodajom u više od 9.000 trgovina. Odluka o smanjenju kataloga i ponudi manjeg izbora povrijedila je prodaju igračaka, što predstavlja oko 7 posto ukupnog prihoda tvrtke. Walmart pomiče zupčanike i povećava zalihe s naglaskom na ekološke zalihe.
Igračke-R-Us
Igračke-R-Us dolaze na drugo mjesto u maloprodaji s više od 18 posto tržišta igračaka u SAD-u. Dok je trgovina igračkama i lanac opskrbe beba najveći trgovac igračkama u svijetu, još uvijek zaostaje za Walmartom u prodaji. No, Igračke-R-Us se više usredotočuju na najnovije proizvode u pokušaju da se igračke pojave na policama prije nego što počne sparing oko cijena i popusta. Praksa tvrtke u otvaranju privremenih trgovina u trgovačkom centru tijekom blagdana bila je uspješna i mogla bi postati stalni dio prodajne strategije.
Cilj
Target, drugi najveći trgovački lanac u Sjedinjenim Državama, tvrdi da je blizu 17 posto maloprodajnog tržišta igračaka u SAD-u. Target je dobivao na značaju u borbi za prodaju s proširenim katalogom igračaka za odmor, popustima za rane praznike i odjelima za igračke. Lanac popusta utemeljen na Minneapolisu, također se usredotočio na mlađe korisnike sponzoriranih oglasa na Facebooku i Twitteru.
Kmart
Kmart, koji se spojio sa Searsom 2005. godine, postupno se smanjivao, a prodaja igračaka odražava taj trend. Udio Kmarta u maloprodajnom tržištu igračaka je oko 3,4 posto, manje od Amazona koji ima 5 posto, ali je obično naveden u zasebnoj online kategoriji. Kmartova agresivna prodaja prehrambenih igračaka pomogla je lancu da ostane profitabilno dok prilagođava svoje dionice kako bi zadovoljila zahtjeve kupaca.
