Mnogo je više biti poslovni menadžer (ili vlasnik) od znanja određene industrije. Razumijevanje ekonomskih principa može biti ključno za poslovne menadžere bez obzira na to što tvrtka zapravo radi. Višak potrošača i smanjenje granične korisnosti su ekonomski koncepti koji se odnose na korist koju dobivaju potrošači pri kupnji proizvoda i usluga.
Potrošački suvišak
Višak potrošača je razlika između iznosa koji ste spremni platiti za proizvod ili uslugu i njegove cijene. Na primjer, ako volite sladoled, možda ćete biti voljni platiti 7 dolara za konus u omiljenoj trgovini sladoledima. Ako trgovina naplaćuje 4 dolara po konusu, kupnja jednog rezultira viškom potrošača od 3 dolara. Višak potrošača je u suštini vrijednost dolara ili koristi koju dobijete kada nešto kupite.
Smanjujuća marginalna korisnost
Zakon smanjene marginalne korisnosti je ekonomski koncept koji kaže da korist koju dobivate od konzumiranja nečega na kraju postaje sve manja i manja kako je konzumirate više. Na primjer, možete izvući puno zadovoljstva od jedenja jednog sladoleda, ali vjerojatno ćete dobiti manje koristi od jedenja drugog ili trećeg konusa. Smanjena marginalna korisnost ilustrira zašto je moguće imati previše dobrih stvari.
Zakon o smanjivanju povrata i viška
Smanjena marginalna korisnost uzrokuje pad viška potrošača dok kupujete više iste stvari. Kupnja jednog sladoleda može vam dati višak od 3 dolara, ali nakon što ga konzumirate, zakon o smanjenju prinosa koji nećete biti spremni platiti onoliko za drugi. Ako je vaša spremnost za plaćanje pala za $ 2, samo biste ostvarili višak od 1 $ kada kupujete drugi stožac. Kako kupujete više iste stavke, potrošački višak na kraju pada na nulu, u tom trenutku više ne kupujete.
Poslovne implikacije
Višak potrošača i smanjenje marginalnog korisnog programa mogu pomoći poslovnim menadžerima da shvate zašto kupci donose odluke i postavljaju cijene kako bi maksimizirali prinose. Na primjer, ako potrošači izvuku veliki višak od kupnje određenog proizvoda, tvrtka koja ga prodaje može povećati cijenu artikla bez gubitka mnogih prodaja - a rezultat je povećanje dobiti.
