Jedinstveni prodajni prijedlog je ključna pozicija za pozicioniranje koju tvrtka ili prodajni predstavnik predstavlja perspektivama. Vaš USP objašnjava zašto je vaš proizvod ili usluga veći, bolji ili drugačiji od konkurentnih alternativa. Prednosti USP-a uključuju jasno razlikovanje, poboljšanje prihoda, lojalnih kupaca i jednostavnije prodaje.
Jasna diferencijacija
Razlikovanje je atribut tvrtke ili proizvoda koji vas dijeli od konkurenata. Jedinstvena prodajna ponuda čini vaše razlike jasnima i perspektivama te ih prisiljava da vašoj robnoj marki daju snažnu pozornost. Bez USP-a, omogućite kupovnoj odluci prospekta da postane vrlo proizvoljna. U takvim slučajevima, niska cijena često pobjeđuje. Jedinstvene značajke, kvalitetni materijali, bolji stil, elitna usluga i ugled marke su zajednički atributi na kojima tvrtka stvara USP.
Poboljšani prihodi
Kada ponudite jedinstveni prodajni prijedlog i izgledi jasno ga vide, vaš prihod obično poboljšava ili premašuje očekivanja. Ljudi kupuju proizvod ili uslugu koja najbolje odgovara njihovim potrebama i koja nudi najbolju kombinaciju koristi i cijene. Što je vaš USP značajniji, veća je i potencijalna prednost za prihod. Razumni izgledi mogu platiti vrhunske cijene za uglednu marku s materijalima koje smatraju najkvalitetnijim ili najtrajnijim.
Odani kupci
Kada promovirate USP i pružite privlačnu vrijednost, kupci će se vjerojatno vratiti u buduće potrebe. Kupac može tražiti da ponovi kupnju automobila s istim prodavačem ili prodajnim predstavnikom nakon što je dobio mnogo ranije. Svako ponovljeno pozitivno iskustvo doprinosi povoljnom raspoloženju. U nekom trenutku ponavljajuće kupnje evoluiraju u osjećaj lojalnosti vašem poslovanju. Lojalnost jača vezu, daje vam malo prostora za pomicanje na pogreškama, omogućuje vam mogućnosti za povećanje prihoda i prodaje prodajnih mjesta.
Jednostavnija prodaja
Prodajni predstavnici imaju koristi kada se tvrtke razvijaju i nude jedinstvenu ponudu za prodaju. Lakše je za prodavača istinski prenijeti vrijednost kada ga prepoznaje sam. Kada se predstavnik bori da vidi samu vrijednost, može se osjećati neetično u pogledu poticanja koristi ili uvjerljivih poruka o bezazlenim izgledima. Ako prodavač sam koristi marku, postaje mu još lakše strastveno i uvjerljivo prodati vrijednost perspektivama.
