Dva uobičajena tipa stručnjaka u industriji osiguranja su brokeri i osiguravatelji. Zbog prirode posla, možda imate prilično redovite kontakte s posrednicima, dok možda nikada ne razgovarate izravno s pokroviteljem. Dok posrednici i osiguravatelji često blisko surađuju, svaki od njih ispunjava drugačiju ulogu za tvrtke koje zastupaju.
Identifikacija brokera
Brokeri osiguranja prodaju polise osiguranja pojedincima ili vlasnicima tvrtki. Za razliku od osiguravatelja koji općenito predstavljaju jednu tvrtku, brokeri rade samostalno i mogu predstavljati određeni broj tvrtki, što im omogućuje da pružaju širok raspon opcija pokrivenosti i cijena ponude svojim izgledima. Brokeri također rade u kapacitetu usluge povremenim pregledom pokrivenosti svojih klijenata i pravljenjem promjena prema potrebi. Brokeri moraju imati licencu za prodaju osiguranja od strane država u kojima posluju.
Identifikacija pokrovitelja
Osiguravatelji osiguranja procjenjuju rizični potencijal potencijalnih osiguranika. Oni pregledavaju zahtjev za pokrićem kako bi utvrdili ispunjavaju li prospekt zahtjeve tvrtke i je li premiju potrebno prilagoditi kako bi se zadovoljila razina rizika. Osiguravatelji također pregledavaju povijest potraživanja postojećih osiguranika kako bi utvrdili jesu li postali neprofitabilni rizik i trebaju imati ukidanje pokrića. Za razliku od brokera koji rade s javnošću, osiguravatelji obično rade "iza kulisa" u domu ili regionalnom uredu osiguravatelja.
Odnos
Iako je glavni fokus brokera generiranje prodaje, dok je pokrovitelj usmjeren na osiguravanje profitabilnosti, oni često blisko surađuju. Brokeri obavljaju "pokroviteljstvo" kada na početku dobiju informacije od potencijalnih klijenata kako bi ocijenili mogu li ispuniti uvjete za pokriće. Jednom kada osiguravatelji dobiju zahtjev, ponekad moraju kontaktirati brokera kako bi dobili dodatnu dokumentaciju. Underwriters također služe kao vrijedan resurs za brokera tako da odgovorite na pitanja ili razjasnite siva područja koja se odnose na smjernice tvrtke.
kompenzacija
Dok se osiguravatelji obično nadoknađuju na temelju plaća, većina naknade brokera sastoji se od provizije od prodaje polica. Underwriters također primaju isplaćene beneficije od tvrtke, dok posrednici moraju pronaći svoj paket pogodnosti. Prema Zavodu za statistiku rada, srednji godišnji prihod za osiguravatelje od svibnja 2008. bio je 56.790 dolara. Za posrednike i posrednike, srednji prihod bio je 45.430 $. Međutim, prihod brokera može se uvelike razlikovati zbog fluktuirajuće prirode rada na proviziji, za razliku od zajamčene plaće.
