Tiskarski posrednik funkcionira kao prodavač i koordinator za posao. Broker regrutira klijente koji koriste prodajne i marketinške vještine, a zatim koristi skupinu pisača za proizvodnju poslova koje prodaje. Dobit se ostvaruje „označavanjem“ cijene koju posrednik plaća za poslove.
Znanje industrije je ključno za brokera za tisak, budući da je stručnost primarna zaliha u ovoj oblasti. Mnogi brokeri otvaraju vlastiti posao nakon što su proveli mnogo godina kao prodavač u tiskarskoj industriji.
Odlučite koju nišu iskoristiti. Tiskarska industrija je ogromna, tako specijalizirana za jedno područje. Uredski pribor; zaglavlje pisma, posjetnice, omotnice, naljepnice i slično su proizvodi koje gotovo svi poduzetnici koriste u različitim stupnjevima. Obrnuto, tiskana ambalaža je specifičnija aplikacija i tržište je manje.
Razvijte mrežu pisača. Istraživanje pisača u vašem području za zapošljavanje tvrtki koje će zapravo proizvoditi posao. Odabir pisača zahtijeva procjenu svakog od tri osnovna kriterija; kvaliteta, usluga i cijena. Zatražite da biste vidjeli uzorke rada koje proizvode, nabavili popise opreme i saznali mogućnosti koje ih razlikuju od drugih pisača. Nabavite konkurentne citate iz raznih trgovina i usporedite ne samo cijenu, već i vrijeme izrade.
Zapošljavanje klijenata. Tijekom posjeta, vaš je cilj saznati potrebe poslovanja i što oni vole ili ne vole kod svojih trenutnih dobavljača. Stjecanje klijenata zahtijeva pronalaženje ljudi koji imaju problema. Kao posrednik nudite rješenja za probleme. Na primjer, ako je problem prospekta oznake koje koriste na svom proizvodu koštaju previše, vaš posao je pronaći jeftinije rješenje. Ako je kvaliteta prezentacijske mape prospekta ispod standarda, pružite kvalitetne uzorke istog proizvoda koji je proizveo jedan od vaših mrežnih pisača. Rješavanje problema je ključ za zaradu prospekta.
Nadgledajte proizvodnju. Nakon što vas je ugovorna strana ugovorila da napravite posao, predajte ga pisaču i pratite njegov napredak. U pravilu, pisač će se obvezati na krajnji rok. Uvjerite se da će zadatak biti isporučen na vrijeme povremenim provjerom s pisačem. Upozorite svog klijenta na bilo kakva kašnjenja koja se mogu pojaviti.
Savjet
-
Isporučite kako je obećano. Dobili ste ugovor jer natjecatelj nije obavio svoj posao. Pobrinite se da vam se to ne dogodi. Isporučite kada i kako je posao obećan. Ključ za uspješno poslovanje brokera je pouzdanost.
Kontinuirano istraživati nove dobavljače. Tiskarske tvrtke dolaze i odlaze, sposobnosti i zahtjevi se mijenjaju; ostanite u toku s novim tehnologijama i dobavljačima čitajući nekoliko stručnih časopisa i posjećujući razne sajmove. Internet je dobro mjesto za lociranje specijaliziranih proizvođača i novih dobavljača.
Neprestano regrutirajte novi posao. Najvrednija vještina koju posrednik ima je zapošljavanje klijenata. Kada je opseg prodaje vašeg poslovanja adekvatan, unajmite asistenta za praćenje poslova, odgovaranje na telefon, pripremu ponuda i rukovanje funkcijama za korisnike. Dugoročni rast i sigurnost Vašeg poslovanja ovisi o stalnom i dosljednom kontaktu s novim izgledima.
