Kako oglašavati uslugu tvrtke. Oglašavanje bilo koje male tvrtke može biti teško, ali uslužno poslovanje može biti najizazovnije od svih reklamiranja. Usluga usluga je više osobna po prirodi, jer umjesto prodaje proizvoda, ono što zapravo prodajete su vaše vlastite vještine i talenti, ili oni od vaših zaposlenika. Evo kako možete izvući maksimum iz svojih sredstava za oglašavanje.
Pronađite ono što vaše poslovanje čini jedinstvenim. U čemu si dobar? Specijalizacija može pomoći malom uslužnom biznisu da se odmakne od gomile konkurenata. Pogledajte koji aspekt svoje usluge možete naglasiti kako biste razvili svoj položaj na terenu.
Usredotočite se na prednosti. Umjesto da govorite o svojim vjerodajnicama i iskustvu, usredotočite se na pogodnosti koje će vaš potencijalni klijent primiti. To je ono što vaši klijenti zanimaju. Za svaku značajku koju ste naveli o svojoj usluzi, prednost je onih značajki koje želite da vaša publika pamti.
Usmjerite svoje napore. Tko najviše treba ono što nudite? Ne možete prodavati svima. Čak i divovske tvrtke znaju točno kupca kojeg pokušavaju doseći. Razmotrite raspon dobi, razinu prihoda, interese i spol ciljane publike. Saznajte koliko možete o ovoj grupi. Iako postoje mnogi drugi čimbenici koje možete razmotriti, ovih nekoliko će vas pokrenuti u pravom smjeru.
Podesite poruku tržištu. Vi ste odredili tko je vaše ciljno tržište i zašto im je potrebno ono što nudite. Sada je vrijeme da procijenite kako se ova grupa najbolje može postići. Što čitaju, gledaju i slušaju? Koje proizvode kupuju? Kako druge tvrtke stižu u ovu grupu? To će vam pomoći odrediti koje će vaše najučinkovitije marketinške strategije biti.
Razmotrite svoj proračun. U svakom mediju postoje jeftini načini oglašavanja, a ne trebate spot-spotove kako biste ostvarili svoje ciljeve. Većina tvrtki troši oko 2 do 5 posto svoje bruto prodaje na oglašavanje. Ako je vaš novi posao, možete projicirati ovu brojku iz onoga što očekujete da će vaša prodaja biti.
Odredite cijenu po oglasu. Više manjih oglasa općenito su učinkovitiji od jednog velikog oglasa koji jede čitav proračun. Radio spotovi mogu biti jeftiniji od televizije. Mnoge uspješne tvrtke pokrenuti isključivo off klasificirani oglasi u novinama. Web stranice kao što je Craigslist može biti zlatni rudnik, dosežući tisuće potencijalnih kupaca za malo ili bez ikakvih troškova. Posebni interesi na televiziji ili radiju ili u novinama mogu se uzeti za cijenu priopćenja za medije ili samo dopustiti odjelu za vijesti da znate da postojite, i što vas čini jedinstvenim.
Budite dosljedni. Kada pronađete ono što radi, držite se toga. Čak i ako odabrana metoda ne funkcionira dobro kao što biste se nadali, često se isplati ostati s njim još nekoliko mjeseci. Poznavanje oglasa često dovodi do kupaca koji ne reagiraju prvih nekoliko puta kada ga vide. Moraju znati da ćeš biti u blizini kad te trebaju. Ne prepustite se oglašavanju kada imate sve što trebate. Ako želite ostati zauzet, stalno oglašavanje je ključ.
