Trgovci na veliko vam mogu uštedjeti novac i pojednostaviti vaše sustave nabave, ali nisu uvijek najbolji za male i specijalizirane tvrtke. Distributeri velikih razmjera posluju po volumenu i usredotočuju se na kretanje velikih količina proizvoda po cijenama koje možete označiti, omogućujući vam da zaradite preprodaju vlastitim kupcima. Ali vam možda neće trebati količine koje pruža distributer na veliko, a proizvodi koje nude možda neće biti prilagođeni vašoj određenoj publici. Snažna strategija kupnje malih poduzeća koristi prednosti veleprodajnog određivanja cijena kada je to prikladno, a popunjava praznine u potražnji tako što se izravno bavi malim nezavisnim proizvođačima.
Svi trgovci na veliko nisu izrađeni jednako
Pojam “veleprodaja” odnosi se na vezu u lancu opskrbe koja maloprodajnim tvrtkama osigurava proizvode koje stvaraju druga poduzeća.Distributer na nacionalnoj razini je veletrgovac, ali mala pekara koja distribuira svoje ručno izrađene slastice kafićima i namirnicama također je veletrgovac jer prodaje svoje proizvode maloprodajnim trgovinama, a ne izravno krajnjim korisnicima. Mali, neovisni trgovci na veliko skloni su proizvoditi i prodavati specijalizirane proizvode koje maloprodajne tvrtke nisu opremljene za izradu, kao što je pekara koja nudi kolače u kafićima koji možda nemaju mjesta za vlastite industrijske peći. Veliki trgovci na veliko obično distribuiraju niz proizvoda od više proizvođača, a bave se većim količinama koje se nude po niskim cijenama.
Pronalaženje pravog veletrgovca
Velike veletrgovce nije teško pronaći. Budući da zauzimaju tako velik udio na tržištu, njihova imena će se brzo pojaviti u pretraživanju interneta. Ako ste zainteresirani za kupnju određenog proizvoda od veletrgovca, na web-mjestu proizvođača potražite popis distributera ili e-pošte i pitajte koje tvrtke na veliko prodaju svoje proizvode na vašem području. Kada stupite u kontakt s veletrgovcem, morat ćete postaviti pitanja kako biste utvrdili je li to dobro. Razmislite o minimumu isporuke, rasporedu distribucije i prodaji u količinama koje imaju smisla za vaše poslovanje.
Paradoks popisa inventara
Rad s velikim veletrgovcem obično će vam donijeti niže cijene od kupnje maloprodaje ili kupnje manjih količina izravno od proizvođača. Ali možete završiti s više inventara nego što možete koristiti u razumnom vremenskom okviru, vezujući kapital koji možete koristiti za hitnije troškove, kao što su renta i obračun plaća, i zatrpavanje vrijednog prostora za pohranu. Osim toga, potražnja kupaca ima tendenciju da se mijenja, tako da se možete naći s dostavom košulja ili konzerviranog čilija koji se brzo približava njegovoj prodaji po datumu koji vaši klijenti više ne žele.
Natjecatelji za e-trgovinu
Kao online shopping je evoluirala, male tvrtke sada pronaći sebe s online veleprodaja opcije kao dobro. Online tvrtke kao što su Alibaba i Amazon izvor iz globalnih tržišta i ponuditi još širi raspon proizvoda od velike cigle i mort veletrgovac. Međutim, za razliku od veletrgovca koji se specijalizirao za vrste proizvoda koje prodajete u maloprodaji, možda će biti teško sortirati tisuće opcija kako biste pronašli prave proizvode za svoju tvrtku.
