Uspješna prodaja na internetu je igra brojeva. To uključuje privlačenje što većeg broja posjetitelja na Vašu web stranicu i kreiranje sadržaja koji ih potiče na kupnju. Što više očiju gledate u svoju robu, veća je vjerojatnost prodaje proizvoda ili usluga. Moguće je koristiti softver i ugovorne usluge za upravljanje radom svojstva e-trgovine, tako da se možete usredotočiti na razvoj linije proizvoda.
Neke stvari prodaju online bolje od drugih
Standardizirane stavke, kao što su knjige, glazba i elektronika, bolje se prodaju na internetu nego predmeti koji se temelje na individualnom ukusu, kao što su nakit i gurmanska hrana. Cijena je važna ako prodajete nešto standardizirano. Ako vaši konkurenti nude niske cijene i besplatnu dostavu ili pokupite u trgovini, a ne možete, pokušajte s poticajima kao što su bonus bodovi kako bi vaši proizvodi izgledali više jeftino. Online trgovci pokazuju niske cijene stavki kako bi kupci mogli kliknuti na narudžbu i dovršiti prodaju bez razmatranja dodatnih troškova isporuke.
Vaša web stranica je vaš Storefront
Vaša web-lokacija mora pokazati svoje proizvode, posjetitelju biti lako za brzo kretanje i učitavanje. Stranica koja se sporo učitava ili ima previše zbunjujućih elemenata može izgubiti tog posjetitelja. Online prodaja zahtijeva razumijevanje dizajna i tehnologije ili pomoć nekoga tko ih razumije. Svaka stranica vaše web-lokacije mora pridonijeti tome da posjetitelj klikne na checkout tako što nudi pozive na radnju, promotivne kodove i jednostavne transakcije. Prodaja uvijek koristi psihologiju, a prodaja na Internetu se ne razlikuje.
Važnost copywritinga
Vaša kopija mora obaviti prodaju za vas. Što više informacija o proizvodu date, uključujući alternativne poglede, karte boja, recenzije kupaca, specifikacije proizvoda i odgovarajuće dodatne kupnje koje se nude kao paket uz blagi popust, veća je vjerojatnost da će kupac kliknuti na kupnju. Ako prodajete nakit, objasnite kvalitetu srebra i kamenja. Ako je riječ o obrtu, razgovarajte o tome kako je napravljen i što je inspiriralo dizajn. Nemojte samo reći da je djelo lijepo. Dajte potpune specifikacije o elektronici, sastojcima na prehrambenim proizvodima i proizvodima za osobnu njegu i pokažite demonstracijske slike ili videozapise.
Promet na Vašoj web lokaciji
Visoko rangiranje u tražilicama jedan je od najjeftinijih i najproduktivnijih načina za vožnju zainteresiranih kupaca na Vašu web stranicu. Saznajte kako optimizirati svoje stranice za tražilice; Google Alati za webmastere jedan je koristan resurs. Budući da je tražilice optimizacija komplicirana, razmislite o zapošljavanju SEO konzultant ili barem proučavanje predmeta. Održavajte aktivnu promocijsku prisutnost na što je moguće više društvenih medija. Eksperimentirajte s oglašavanjem na web-lokacijama društvenih medija. Post o svojoj web-lokaciji posvuda, uključujući CraigsList. Dajte posjetiteljima poticaj da se prijave za vaš newsletter i pošaljite ga najmanje jednom mjesečno s najnovijim promocijama. Jedna strana korist od vožnje puno prometa na Vašem sučelju je da možete napraviti dodatni prihod prikazivanjem oglašavanja. Reklamne mreže kao što su Google AdSense postavljaju oglase na vašu web-lokaciju i plaćaju za tu povlasticu.
Računi trgovaca i ispunjenje
PayPal, Master Card i Visa su svi načini prihvaćanja novca na Vašoj web lokaciji; oni također nude softver košaricu, kao i web hosting tvrtki. Veliki online trgovci poput Amazona nude usluge ispunjenja i mogu nositi vaše proizvode na svojim web-lokacijama. Prodaja putem Interneta olakšana je korištenjem ovih ugovorenih usluga, a kada dobijete sve svoje usluge na mjestu, upravljanje Vašim web poslovanjem može se obaviti u samo nekoliko sati dnevno. Takve usluge mogu se činiti skupim, ali one proizvode količinu tako da još uvijek možete ostvariti akumuliranu dobit na malim individualnim profitnim maržama.
