Marketing je danas jedan od najvećih prodajnih alata dostupnih za početnike i postojeće tvrtke. To je, u najjednostavnijem obliku, sve metode koje organizacija koristi u nastojanju da svoje proizvode ili usluge prenesu u domove kupaca. Potječe iz marketinškog plana, marketinške strategije uključuju razvoj proizvoda, cijene, distribuciju, promociju i upravljanje odnosima. Marketinške strategije usmjerene su na središnji koncept zadovoljstva kupaca i variraju ovisno o potrebama tvrtke.
Strategija dominacije tržišta
Strategija dominacije na tržištu, kao što ime implicira, nastoji staviti proizvod ili uslugu organizacije na vrh. U okviru ove strategije organizacije su kategorizirane prema njihovom tržišnom udjelu. Tržišni udio odnosi se na postotak prodaje koju je organizacija ostvarila unutar određene industrije. Na primjer, od 2009. Windows drži nešto više od 92 posto tržišnog udjela svjetskog operacijskog sustava. On nadmašuje Mac i Linux dugim udarcem. Imajući na umu ove brojke, može se utvrditi da je operativni sustav Windows ostvario tržišnu dominaciju. Tržišna dominacija je kategorizirana u četiri specifična područja interesa, uključujući Leader, Follower, Challenger i Nicher. Ciljevi Leader tržišta uključuju širenje cjelokupnog tržišta, zaštitu trenutnog tržišta i povećanje tržišnog udjela. Strategije sljedbenika tržišta pokušavaju oponašati proizvode koji imaju najveći tržišni udio (npr. Panasonic imitira Sony). Strategije tržišta Challenger napadaju tržišnog lidera, jednake tvrtke i male tvrtke. Naposljetku, strategije tržišnog nišana ciljaju tržišne niše koje ne zanimaju velike tvrtke (npr. Logitech računalni miš).
Inovativne strategije
Inovativne marketinške strategije koriste se kako bi organizacije bile na čelu tehnologije i novih poslovnih praksi. Točnije, oni diktiraju stopu inovativnosti poslovnog modela i razvoja novih proizvoda. Inovativne marketinške strategije svrstane su u tri kategorije: pioniri, rani sljedbenici i kasni sljedbenici. Ovi pojmovi povezani su s onim što se naziva prednost prvog pokretača. Na primjer, Amazon je bio prvi uspostavljeni online prodavač knjiga. Ubrzo nakon toga, tvrtke poput Barnesa i Noblea počele su prodavati i knjige na internetu. Kada se Amazon kasnije povezao s Bordersom kako bi povećao prodaju, Barnes i Noble su se suprotstavili ponudom još više predmeta na mreži. U ovom primjeru, Amazon je pionir, a Barnes i Noble je rani sljedbenik. Druge knjižare diljem zemlje koje su slijedile vodstvo ovih divova za prodaju knjiga smatraju se kasnim sljedbenicima. Danas, inovativne marketinške strategije uključuju kampanje izravne pošte, uredničke bilješke u novinama, biltene trećih strana i oglašavanje izvan kuće.
Strategije rasta
Marketinške strategije rasta usmjerene su na rast tvrtke. Usredotočeni su na povećanje prodaje na postojećim tržištima ciljanjem na vjerne kupce. Informacije prikupljene od povijesti kupnje vjernih kupaca pomažu u određivanju načina na koje se može dogoditi rast. Četiri kategorije strategija rasta pomažu u razumijevanju specifičnosti. Prva kategorija, horizontalna integracija, nastoji povećati tržišnu snagu, smanjiti troškove trgovine, podijeliti resurse proizvoda i prodati više istog proizvoda. Druga kategorija, vertikalna integracija, pomaže smanjiti troškove prijevoza, shvatiti profitne marže i nizvodne profitne marže te pristupiti distribucijskim kanalima. U skladu s tim, treća kategorija, diversifikacija, sastoji se od unutarnjeg razvoja novih proizvoda, stjecanja poduzeća, partnerstva sa sličnim tvrtkama i licenciranja novih proizvoda. Konačno, strategija intenziviranja rasta prodire na tržište radi povećanja udjela, povećanja lojalnosti kupaca i stvaranja obećavajućih poticaja koji ciljaju na trenutnu bazu klijenata. Primjer strategije rasta mogao bi biti program nagrađivanja kupaca.
