Upravljanje teritorijem prodaje ključan je proces za povećanje produktivnosti i povećanje prihoda od prodaje. Cilj je optimizirati pokrivenost kupaca i ravnomjerno i ravnomjerno distribuirati račune među prodavačima uspostavljanjem i održavanjem uravnoteženih prodajnih područja. Znajući kako izraditi zemljopisne prodajne karte koje vizualno prikazuju oba prodajna područja i klijente, to čini postizanje uravnoteženih ciljeva prodajnog prostora mnogo lakšim.
Stavke koje su vam potrebne
-
Predložak karte
-
printer
-
pushpins
Izgradnja teritorijalnih karata
Preuzmite i ispišite kartu cijelog Sjedinjenih Država ili državne karte koje odgovaraju trenutnim prodajnim područjima. Nacionalni atlas - nationalatlas.gov - ima besplatnu kartu SAD-a, kao i državne karte koje prikazuju granice županija.
Stvorite legendu karte označene bojom kako biste povezali određenu boju sa svakom prodajnom osobom i identificirali klijente. Povećajte korisnost teritorijalne prodajne mape tako što ćete identificirati i dodijeliti boje klijentima unutar svakog teritorija u skladu s razinom prihoda umjesto identificiranja kupaca po nazivu.
Iscrtajte kartu pomoću linija kako biste označili granice teritorija i obojene tipke za označavanje lokacija korisnika.
Savjet
-
Uvećavanje tiskanih karata čini ih znatno korisnijim. Ako vaš pisač ne podržava ispis postera, razmislite o korištenju "Posteriza", besplatnog Windows programa koji vam omogućuje da sliku karte razdelite na manje dijelove ispisane na pojedinačnim stranicama. Zatim možete sastaviti stranice kako biste stvorili veću kartu.
Odaberite boje legende koje su dovoljno različite jedna od druge kako biste spriječili zabunu prilikom pregledavanja različitih prodajnih područja i različitih razina kupaca ili korisnika.
