Ako imate srce da radite za sebe, kupnja postojećeg poslovanja može biti samo ulaznica - ili može biti noćna mora ako niste spremni. Saznajte što želite i istražite svoje opcije agresivno. Prvo pročitajte Kako financirati svoju poslovnu ideju. Zatim, provedite istraživanje - što više naučite, to su vaše šanse za uspjeh veće.
Stavke koje su vam potrebne
-
Financijski pregled poslovanja
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kreditno izvješće
-
Due diligence paketi
-
Poslovni savjetnik
Analizirajte zašto želite kupiti tvrtku. Tražite li veću neovisnost ili mogućnost povećanja prihoda?
Razmotrite pozadinu. Vjerojatnije je da ćete biti uspješni ako odaberete tvrtku s kojom ste upoznati. Jeste li zainteresirani za određeni proizvod ili operaciju koja je usmjerena na uslugu?
Provjerite web-mjesta kao što je BusinessesForSale.com da biste pronašli zanimljive tvrtke i kontaktirajte lokalne poslovne posrednike da biste identificirali tvrtke koje mogu biti u bloku.
Izvršite potpuni financijski pregled poslovanja. To obično uključuje izvještaje o prošlim prihodima tvrtke, bilance i izvještaje o novčanom toku, kao i predviđene financijske izvore koji se nastavljaju. Pogledajte sve obveze; kao novi vlasnik ste naslijedili dug poduzeća kao i njegovo poslovanje. Blisko surađujete s računovođom upoznatim s tvrtkama u istom području.
Nabavite Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kreditno izvješće o tvrtki kako biste procijenili svoje rezultate i provjerili prijavljene brojeve.
Zatražite paket za dubinsku analizu, koji bi trebao uključivati prijašnje porezne prijave, sve značajne ugovore koje je tvrtka potpisala (uključujući najam ureda ili trgovine) i sve ugovore zaposlenika ili izvođača. To će također uključivati pravne dokumente, kao što su podnesci, osnivački akti i bilo kakve tužbe u kojima je tvrtka uključena. Blisko surađivati s odvjetnikom kako bi procijenili ove i druge dokumente.
Pitajte zašto je posao na prodaju. Je li trenutni vlasnik umirovljen, ili se nada da će prenijeti neki tekući problem - ili još gore, fatalno pogrešan posao ili lokaciju - bezazlenom kupcu?
Usredotočite se na probleme. Lako je biti zaslijepljen privlačnošću poslovanja, ali platiti jednaku pozornost na nedostatke. Jesu li ispravljivi ili mogu biti stalna glavobolja?
Promatrajte posao. Ako, na primjer, razmišljate o kupnji restorana, tjedan dana promatrajte promet korisnika kako biste provjerili mjeri li se on prema prihodu koji trenutačni vlasnik tvrdi. Razgovarajte s klijentima kako biste dobili pošten pristup proizvodu ili uslugama.
Koristite poslovnog brokera ili konzultanta ako mislite da trebate pomoć u pronalaženju potencijalnih poduzeća za prodaju ili određivanju je li tražena cijena razumna.
Pripremite sveobuhvatan poslovni plan ako trebate prikupiti kapital. Banke i drugi zajmodavci će htjeti vidjeti detaljne planove o tome kako zamišljate budući rast. Izračunajte što možete priuštiti uložiti. Pročitajte kako financirati svoju poslovnu ideju.
Odredite procjenu vrijednosti za tvrtku. Većina industrija ima standardnu metodu i koncentriraju se na višekratnik prihoda prethodne godine (točan višekratni iznos ovisit će o industriji). Ako tvrtka ima mnogo kapitalne opreme (npr. Proizvođač), uzima se u obzir tržišna vrijednost opreme. Brzo rastuća poduzeća na vrućem tržištu obično se cijene više, budući da se budući potencijal uračunava u prodajnu cijenu.
Opravdajte kupovnu cijenu za sebe. Jednom kada odredite procjenu, ili se dogovorite o cijeni, pokrenite vlastitu analizu kako biste provjerili odgovara li vašim potrebama. Izračunajte prekid u poslovanju. Ako imate 10 godina od odlaska u mirovinu, ima li smisla kupiti posao po visokoj cijeni koji neće pokazati pristojan povratak 15 godina?
Pitajte ako trenutni vlasnik će razmotriti financiranje dijela ili sve od prodaje. To može značiti nisku akontaciju i atraktivan raspored plaćanja za vas.
Razmislite o tome da trenutni vlasnik ostane uključen neko vrijeme nakon što kupite posao ako je on ili ona stvarna imovina. Mnogi vlasnici ostaju kao konzultanti kako bi olakšali prijelaz. To može biti učinkovit način za rješavanje problema koji se mogu pojaviti tijekom prijelaza vlasništva.
Savjet
-
Potražite tvrtku koja ima stvarni potencijal rasta. Primjerice, pizzeria s ograničenim radnim vremenom mogla bi bumirati ako bi ostala otvorena duže. Jednom kad kupite posao, dajte sebi priliku da se s njim udobno osjećate. Pad prihoda u prvih nekoliko mjeseci vlasništva nije razlog za paniku.
Upozorenje
Budite oprezni s bilo kojim poslom s nepotpunim ili zbunjujućim financijskim zapisima. To može nagovijestiti loše vođenu operaciju ili vlasnika koji ne želi podijeliti sve činjenice. Ako nešto izgleda sumnjivo, to obično jest.
