Marginalna analiza korisna je za isticanje menadžerskih pitanja i donošenja odluka. Tvrtka može koristiti marginalnu analizu za procjenu poslovnih modela. Uprava može upotrijebiti marginalnu analizu kako bi pratila operativne granice profita i da bi vidjela što je vozna učinkovitost. Tvrtke također mogu upotrijebiti marginalnu analizu kako bi utvrdile prodaju bez prekida. Marginalna analiza je dobar alat za tvrtke koje će koristiti za donošenje odluka o poboljšanju performansi.
Operativna marža dobiti
Analiza poslovne dobiti jedna je od najosnovnijih alata za analizu i donošenje odluka. Tvrtka može koristiti analizu profitne marže kako bi procijenila poslovni model. Operativna dobit izračunava se oduzimanjem troškova prodane robe od prodaje, a zatim dijeljenjem rezultata s prodajom. Tvrtka može odlučiti je li poslovni model fundamentalno zdrav od kretanja operativne marže. Ako se profitne marže tijekom vremena smanjuju, tvrtka se mora odlučiti da se usredotoči na povećanje prodaje, povećanje cijena ili smanjenje troškova prodane robe.
Doprinos za marginu i za izjednačenje
Marginalna analiza korisna je za izračunavanje prihoda od prodaje. Na točki pokrića, dobit je nula. Uprava može odrediti broj prodanih jedinica kako bi se izjednačio, a zatim kakva će dobit biti na različitim prodajnim jedinicama. Jedinice pokrića izračunavaju se dijeljenjem ukupnih fiksnih troškova s jediničnom stopom doprinosa. Na primjer, ako je bar prodao pivo, s ukupnim fiksnim troškovima od 10.000 USD i marginom doprinosa od 2 USD (cijena od 3 USD minus $ 1 varijabilni trošak po jedinici), broj piva koje bar treba prodati kako bi se ravnomjerno razbio, iznosio bi 10.000 USD 2 $ = 5000 piva.
Neto marža
Tvrtke mogu analizirati neto marže kako bi usporedile uspješnost poslovanja u odnosu na isto razdoblje prošle godine i prema vršnjacima. Neto marža izračunava se dijeljenjem neto prihoda od prodaje. Menadžeri mogu provjeriti raste li neto marža tvrtke, smanjiti je ili ostati ravna. Na primjer, ako tvrtka primijeti trend da se neto marža tvrtke smanjuje dok se prodaja povećava, menadžeri mogu koristiti te informacije kako bi odlučili o promjenama strategije. Tvrtka može odlučiti povećati cijene ili poboljšati učinkovitost na temelju daljnje analize.
Savjeti i trikovi
Marginalna analiza dobar je prvi korak za donošenje poslovnih odluka. Loše margine mogu djelovati kao crvene zastavice za područja koja koncentriraju fokus upravljanja. Menadžeri bi trebali ispitati loše marže, a zatim dodatno analizirati kako bi odredili najznačajnije pokretače performansi marže. Tvrtke imaju ograničene resurse i radnu snagu te stoga trebaju rangirati vozače. Određivanjem koji vozač može najviše poboljšati margine, tvrtka može odlučiti na što će se usredotočiti. Snažna margina može poslužiti i kao mjerilo ili cilj za rukovoditelje da koriste za mjerenje uspjeha.
