Ljudi rijetko žele kupiti samo ime tvrtke, za razliku od samog poslovanja. To se obično događa samo kada ime ima neku vrstu važnosti za osobu koja je pokušava kupiti; ima izvanredan ugled vezan uz njega; ili je neuobičajeno utrživo. Najčešća kupovina naziva tvrtki uključuje imena domena web-mjesta, osobito one s potencijalom da privuku mnogo hitova stranica.
Odredite postoji li sličan naziv tvrtke. Naziv tvrtke može biti teže prodati ako se lako može zamijeniti s drugim nazivom tvrtke, čak i ako je druga tvrtka u drugoj industriji. Više tvrtki sa sličnim imenima može dodatno smanjiti vrijednost naziva. Što je više neobično ime, lakše će ga prodati.
Odredite svoje pravo na prodaju naziva tvrtke. Ako se posao naziva izravno nakon što - recimo, William Campbell Proud Catering - i samo vi, onda imate izravno vlasništvo nad imenom. Međutim, ako naziv nije zaštićen ili na neki drugi način zaštićen lokalnim, državnim ili saveznim zakonom, možda nemate ovlaštenje da ga prodate. To znači da potencijalni kupac mogao uzeti ga bez plaćati vam denar.
Dokazati valjanost imena. To može biti teško jer će traženi dokaz varirati ovisno o potencijalnom kupcu. Neki će smatrati zaštićeno ime vrijednijim. Drugi će biti više zainteresirani za ugled koji je povezan s imenom. Ipak, drugi će vidjeti ime dugovječnosti kao važnijim. Mnogi će poželjeti ime koje se visoko može prodati. Da biste dokazali valjanost naziva tvrtke, morat ćete se pozabaviti svim ovim kutovima.
Shvatite da kada je riječ o nazivima web domena, kraći je bolji. Kratki nazivi tvrtki koji stižu do srca onoga što je posao lakše se pamti.Imena koja su duga, podijeljena, teško izgovorena ili teško pisana, neće obuhvatiti istu količinu pozornosti i bit će ih teže prodati.
Uklonite sve prepreke povezane s imenom. Ako je poduzeće akumuliralo veliku količinu nepodmirenog duga, ima porezni zalog, tuženo je ili ima neki drugi problem vezan uz njega, njegova “vrijednost” je znatno smanjena. Sve te prepreke moraju se ukloniti prije nego što pokušate prodati ime. Čak i tada, šteta uzrokovana tim problemima možda neće biti prevladana. Nijedan kupac ne želi kupiti probleme drugih osoba.
Postavite dolarsku vrijednost za naziv tvrtke. To može biti nezgodno jer se svi čimbenici navedeni u gore navedenim koracima moraju uzeti u obzir pri utvrđivanju takve vrijednosti. Problemi u samo jednom ili dva područja mogu ozbiljno ugroziti vrijednost dolara vezanu uz naziv tvrtke.
Budite spremni na pregovore. Malo je kupaca koji će biti spremni platiti najvišu traženu cijenu čak i kada ste uspjeli dokazati da je ime vrijedno. Uvijek imajte na umu minimalni iznos koji ste spremni prihvatiti.
