Prodavač dijelova računala je korak između distributera i krajnjih korisnika. Prodavač kupuje proizvod od veletrgovca ili proizvođača, dodaje dobit tom proizvodu i zatim ga prodaje krajnjem korisniku. U većini slučajeva prodavač dijelova računala kupit će od distributera ili veletrgovca, budući da se proizvođači bave samo velikim kupcima. Prilikom uspostavljanja vašeg dijela za prodaju dijelova računala, također ćete morati razmotriti pružanje usluga koje ćete dodati vašem poslovnom modelu i povećati dobit.
Uspostavite svoje poslovanje registriranjem u uredu lokalne uprave i dobivanjem certifikata DBA ("posluje kao"). Distributeri računala i veletrgovci neće vam prodati proizvod po preprodajnoj cijeni ako nemate poslovni certifikat. U nekim državama možda ćete također morati dobiti licencu za porez na promet za prodaju proizvoda na malo. Obratite se svom državnom odjelu za oporezivanje kako biste saznali trebate li licencu za porez na promet.
Obratite se proizvođačima koje želite predstaviti i saznajte koje su distributere prošli. Ako možete, uvjerite proizvođače da vam daju određeno ime kontakta kod distributera.
Izradite web-lokaciju koju možete koristiti za prodaju proizvoda svojim klijentima. Neki će distributeri htjeti vidjeti kako namjeravate prodavati proizvode krajnjim korisnicima, a web stranica može biti vrlo moćan alat za prezentaciju.
Primijenite kao distributer na distributere koje preporučuju proizvođači. Neki distributeri možda neće poslovati s vama ako ste potpuno novi prodavač; prvo će htjeti vidjeti povijest prodaje. Držite te distributere u svojim datotekama i ponovno ih primijenite kada vaša tvrtka dosegne svoje zahtjeve razine prodaje.
Istražite druge potencijalne distributere na Internetu. Kao novi prodavač bez povijesti prodaje, možda ćete morati početi poslovati s drugim ili trećim redom distributera dok se ne uspijete sami uspostaviti. Izazov je u tome što je cijena distributera drugog i trećeg sloja uvijek viša od primarnih distributera, tako da ćete se natjecati s drugim preprodavačima koji dobivaju niže cijene. To će utjecati na početnu maržu za pokretanje.
Povećajte svoje profitne marže nudeći usluge kao što su jamstva preko proizvođača. Neki proizvođači nude proširena jamstva izravno bilo kojem prodavaču putem svoje web-lokacije; za jamstvene usluge bit će vam ponuđena niža cijena od maloprodaje, a onda možete prodati jamstva po maloprodajnoj cijeni. Drugi način ostvarivanja dobiti kada počinjete kao prodavač računala je pronaći klijente koji traže proizvode visoke dobiti kao što su kabeli ili memorija.
Savjet
-
Stalno tražite dodatne dobavljače za svoje proizvode. Možete pronaći manje veletrgovce koji vam mogu ponuditi novi proizvod po nižim cijenama od distributera koje preporučuju proizvođači. Nabavite sve informacije o uslugama za korisnike (usluge jamstva za proizvode i usluge razmjene, itd.) U pisanom obliku od tih veletrgovaca s nižim cijenama prije nego počnete poslovati s njima.
Upozorenje
Budite oprezni s jeftinim trgovcima na veliko koji prodaju ono što je poznato kao OEM proizvod. Na primjer, ako veliki proizvođač računala ima dodatne neiskorištene kopije sustava Windows, tada ih proizvođač može prodati po vrlo niskim cijenama maloprodajnim veleprodajama. Veletrgovci tada nude proizvod za vas po cijeni nižoj od ostalih distributera. Problem je u tome što nema podrške za OEM proizvod, a ako je bilo koji od njih neispravan, nema povrata. Pitajte unaprijed ako imate posla s novim proizvodom za maloprodaju ili OEM proizvodom prije kupnje.
