Ako ste zaduženi za prikupljanje prodajnih trupa, postoje neki zabavni i učinkoviti načini za postizanje željenih rezultata bez dosadnog tima. Bez obzira na to je li vaš tim izvrstan i treba pregledati nove prodajne promocije, ili ih želite napuniti, morate ih potaknuti, postoje načini da uzbudite i zapalite vaš prodajni tim kako bi se borili za pobjedu.
Pokreni desno
Započnite svoj prodajni sastanak s osvježenjem kao što je sok od naranče, voće i sendviči s doručkom. Napravite sve potrebne kopije dokumenata na koje se mogu pozvati, kao što su prodajni zapisi, promocije specijaliteta i ciljevi prodaje i koncesije. Želite ih držati angažiranim i dobro informiranim. Prazan sastanak ne potiče nikoga da se usredotoči na detaljne informacije. Ako želite uštedjeti na resursima, ostavite pojedinosti za praćenje e-pošte. Međutim, pružanje jednostavnog jednog dojavljivača bit će korisno.
Nastavite pozitivno
Skočite pravo na sastanak nudeći pozitivno pojačanje svakom pojedincu. Čak i vaš prodavač s najnižim rezultatima zaslužuje ohrabrenje za neki aspekt onoga što su učinili. Započinjanje sastanka čestitanjem onima koji su dobro prošli, ali koji traže dobro u slabom položaju, pomoći će da se održi ukupni moral sastanka na pozitivan način.
Izloži dobro … i loše
Suština vašeg sastanka je usporedba onoga što je dobro i što je loše u procesu prodaje. Čitavo vrijeme držite sastanak punom energijom čak i ako morate otkriti loše vijesti. Osigurajte živopisne, šarene detalje za prodajne promocije kako biste ih uzbuđivali čak i ako njihova izvedba nije bila sjajna. Budite izravni u svojim očekivanjima i ponudite konstruktivnu kritiku prodajnim pristupima koji nisu dobro prošli. Dopustite svima da razgovaraju o svojim mislima i procesima i daju povratne informacije o tome kako mogu prilagoditi svoje prodajne metode.
Pogledajte što radi
Pregledajte što je stvarno radilo za najbolje prodavatelje i one koji zakupljuju ključne ugovore i račune. Analizirajte razlike i sličnosti i raspravite kao tim. Dozvolite prodajnom timu da provodi simulirane prodajne pozive jedni s drugima i dopusti vođama da fino podese područja potreba. Razmislite o uparivanju timova ili prebacivanju partnera kako biste vidjeli kako je vaš tim možda uspješniji.
Pošalji ih
Po završetku sastanka pošaljite ih s dobrim vibracijama i nadajte se budućem uspjehu sada kada ste im izdali alate koji su im potrebni za uspjeh. Ponovite prodajne promocije i ključne kampanje koje treba provoditi i nastavite davati pozitivno pojačanje kako vaš tim odlazi.
