Pronalaženje rezultata maksimiziranja profita zahtijeva od vlasnika tvrtke da razumije ekonomski koncept marginalne analize. Marginalna analiza razmatra zakon opadajućih prinosa. Na primjer, nakon dvije kriške pizze, uživanje se smanjuje za svaki pojedeni komad. Slično tome, prodaja što više proizvoda može rezultirati neočekivanim troškovima. Marginalna analiza nam govori da je proizvodnja koja maksimizira dobit tamo gdje je granični prihod jednak graničnim troškovima.
Stavke koje su vam potrebne
-
Proračunska tablica ili kalkulator
-
Papir
-
Izvještaj o dobiti i gubitku
Postavite svoj stol. Pomoću proračunske tablice ili papira nacrtajte tablicu sa šest stupaca. Navedite stupce na sljedeći način: Količina, ukupni prihod, ukupni trošak, ukupni profit, granični prihod i granični trošak.
Odredite kako ćete postupno podijeliti količinu prodanu za prvi stupac. Na primjer, vlasnik autosalona može odlučiti podijeliti svoje proizvode pojedinačno i unijeti sljedeće u prvi stupac: 0, 1, 2, 3 itd. Vlasnik prodavaonice uredske opreme koji analizira prodaju papirnatih spajalica može podijeliti svoj proizvod na stotine: 0, 100, 200, 300 itd. Prodanih spajalica.
Izračunajte ukupni prihod za svaki prirast. Primjerice, primjerice, prodaja automobila ne bi rezultirala ukupnim prihodom od 0 USD. Unesite ovaj broj pod Ukupni prihod za 0. Za sljedeća dva reda ukupni prihod bi mogao iznositi 20.000 USD za jedan prodani automobil i 40.000 USD za dva prodana automobila. Ispunite ostatak stupca. Svakako uzmite u obzir količinske popuste.
Izračunajte ukupni varijabilni trošak za svaki prirast. Za prodaju automobila nema ukupnih troškova od 0 USD. Fiksni troškovi nisu uključeni u marginalnu analizu, osim ako se povećavaju kako bi zadovoljili povećanu prodaju. Dodavanje kapaciteta može biti primjer povećanja fiksnih troškova za povećanje prodaje. Treba uključiti varijabilne troškove kao što su troškovi rada i sirovine. U našem primjeru zastupništva, troškovi prodaje jednog automobila mogu uključivati troškove dnevnih plaća jednog prodavača (150 USD), proviziju za prodaju (250 USD) i trošak automobila (15.000 USD), ukupno 15.400 USD. Da bi se prodala dva automobila, troškovi mogu uključivati dvije provizije u ukupnom iznosu od 500 dolara (isti prodavač prodaje automobil, tako da se dnevne plaće ne bi povećavale) i trošak dva automobila (30.000 dolara), što je ukupno 30.650 dolara. Napomena: u nekim slučajevima najmanje jedan prodavač mora biti na podu svaki dan, bez obzira na to je li automobil prodan ili ne. U tom slučaju nemojte uključivati njegove dnevnice u varijabilne troškove. Plaće za minimalni broj prodavača trebaju biti uključene u fiksne troškove.
Izračunajte ukupnu dobit. Za svaki prirast izračunajte ukupnu dobit oduzimanjem ukupnih troškova od ukupnog prihoda. Ovaj ćete stupac upotrijebiti za potvrdu da je ukupna dobit maksimizirana ako su granični troškovi jednaki graničnom prihodu.
Izračunajte granični prihod. Za svaki prirast oduzmite promjenu ukupnog prihoda. Za primjer prodajnog salona, povećanje prodaje s jednog na dva automobila iznosilo bi granični prihod od 20.000 USD. Granični prihod može biti isti za sve korake, osim ako su uključeni popusti za količinu.
Izračunajte granični trošak. Za svaki prirast oduzmite promjenu ukupnih troškova. Za gore navedeni primjer, granični trošak prodaje dva automobila iznosio bi 30.650 $ minus 15.400 USD, što je jednako $ 15.250. Budući da je granični trošak od 15.250 USD manji od graničnog prihoda od 20.000 USD, auto bi trebao povećati prodaju kako bi optimizirao dobit dok granični trošak nije jednak graničnom prihodu.
